互聯網保險產品營銷模式研究——以平安保險金管家APP為例

隨著信息技術的不斷進步，特別是當云計算和大數據時代的到來以后，互聯網保險這種新型的保險經營方式順勢而生，各類互聯網保險機構與日俱增，各種保險公司積極探索移動互聯網營銷道路，并且運費險、騎行險等等產品不斷出現，保險行業借助互聯網取得快速發展。為促進我國互聯網保險的往有利的方向發展，互聯網與保險的結合，使保險業開拓出一片廣闊的發展空間，使傳統保險行業改頭換面，煥然一新，實現了保險覆蓋面的擴大和保險滲透率的提升。從未來發展趨勢看，隨著互聯網的進一步發展，保險業或有更大的發展空間與不同的發展道路，甚至保險公司或將不再是分擔風險的唯一選擇。本論文主要淺析我國互聯網+保險營銷模式的發展及存在的某些問題做出分析，主要是以中國平安保險金管家APP為具體分析對象，并針對發展中存在的問題給出一些切實可行的建議。

目錄

關鍵詞：互聯網保險；中國平安；營銷模式2

一、 引  言1

（一） 研究背景1

（二） 研究意義1

（三） 文獻綜述1

二、 我國互聯網保險產品營銷模式的發展狀況1

（一） 互聯網模式下保險產品營銷的概念1

（二） 互聯網模式下保險產品營銷總體現狀2

1、開展互聯網保險機構數量不斷增加2

2、互聯網保險業務保費收入不斷提高3

三、 平安金管家APP保險產品概況3

（一） 平安金管家APP的簡介3

（二） 平安金管家APP保險產品營銷現狀4

（三） 平安金管家APP推廣方式4

（四） 金管家APP保險產品營銷服務方式4

四、 平安金管家APP的SWOT分析4

（一） 挑戰分析4

1.推出專業保險APP的門檻較高4

2.用戶使用APP和自助投保意愿不強5

（二） 劣勢分析5

1.保險公司對保險APP的重視程度不足5

2.利用APP進行展業的保險產品種類有限制5

（三） 外部機遇分析5

（四） 優勢分析6

五、 平安保險公司金管家APP問題解決策略6

（一） 保險公司應該加強技術儲備6

（二） 提高保險客戶對保險APP的關注程度7

（三） 重視保險客戶消費趨勢的變化7

重視產品和服務創新，實現精準營銷、差別定價7

（四） 建立強大的安全防護體系7

六、 結論8

參考文獻8