借助NGO組織實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)連鎖營銷的可行性研究

1.借助NGO組織實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)連鎖營銷的可行性分析6

1.1保險(xiǎn)行業(yè)領(lǐng)域中介代理的弊端分析6

1.2保險(xiǎn)行業(yè)領(lǐng)域直銷模式的現(xiàn)狀分析6

1.3借助NGO組織實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)連鎖營銷的優(yōu)勢(shì)分析8

1.3.1政府治理理念逐漸由全能型政府中解脫出來8

1.3.2 NGO社區(qū)社會(huì)工作日益成熟9

1.3.3保險(xiǎn)行業(yè)與社區(qū)社會(huì)工作具有較大的相似性11

2. 目前保險(xiǎn)連鎖營銷發(fā)展的現(xiàn)狀及存在的問題12

2.1 保險(xiǎn)連鎖營銷發(fā)展的現(xiàn)狀12

2.1.1機(jī)構(gòu)設(shè)置及業(yè)務(wù)發(fā)展情況12

2.1.2 辦公職場(chǎng)及人員配備情況13

2.1.3 宣傳工作及社區(qū)服務(wù)情況13

2.1.4 社區(qū)對(duì)保險(xiǎn)服務(wù)門店的反映情況14

2.2 在日常經(jīng)營中存在的問題15

2.2.1 社區(qū)居民對(duì)保險(xiǎn)仍然存在偏見15

2.2.2門店布置缺乏吸引力15

2.2.3產(chǎn)品及服務(wù)缺乏亮點(diǎn)15

2.2.4門店人員普遍缺乏營銷意識(shí)15

2.2.5缺少必要的指引和監(jiān)督16

2.2.6門店人員士氣非常低落16

3．社區(qū)保險(xiǎn)連鎖門店轉(zhuǎn)型為社區(qū)保險(xiǎn)保障服務(wù)中心的相關(guān)建議16

3.1目前社區(qū)保險(xiǎn)連鎖門店遭遇的困境16

3.2社區(qū)保險(xiǎn)連鎖門店轉(zhuǎn)型為社區(qū)保險(xiǎn)保障服務(wù)中心16

3.3社區(qū)保險(xiǎn)保障服務(wù)中心的成立建議18

3.4對(duì)社區(qū)保險(xiǎn)保障服務(wù)中心的監(jiān)管建議18

3.5開發(fā)社區(qū)風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)19

3.5.1可以獲取龐大數(shù)據(jù)庫資源19

3.5.2社區(qū)居民參與社區(qū)建設(shè)的社交平臺(tái)20

3.5.3社區(qū)互助服務(wù)網(wǎng)絡(luò)20

4．綜訴20

內(nèi) 容 摘 要

改革開放后，經(jīng)過近40年的發(fā)展，保險(xiǎn)營銷渠道似乎已遇到一定的瓶頸，本文著力探討，通過保險(xiǎn)與NGO組織提供的社區(qū)服務(wù)相結(jié)合，搭建一個(gè)由公司主導(dǎo)負(fù)責(zé)、政府政策支持、社會(huì)資源眾籌、NGO社區(qū)滲透、保險(xiǎn)營利發(fā)展的可持續(xù)性連鎖營銷模式，不但有利于消除社會(huì)公眾對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)的固有之見，還進(jìn)而開拓廣闊的社區(qū)直銷市場(chǎng)，走出一條保險(xiǎn)營銷社區(qū)服務(wù)化的新型直銷之路，將是保險(xiǎn)營銷史上不可忽視的一頁，對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展，無疑也是創(chuàng)新之舉。

[關(guān)鍵詞]：NGO組織 保險(xiǎn)連鎖營銷 社區(qū)服務(wù)