中國保險公司車險營銷渠道變革研究

內 容 摘 要

了解保險的由來，闡述我國車險的發展歷程。隨著改革開放以后，社會不斷發展，保險公司從一家獨大到遍地開花，保險與科技不斷融合發展，更加深入人心。其中車險的變化也是突飛猛進，市場上保險公司的保有量越來越多。車險的營銷模式經歷了幾大模式。踏入新世紀，車險營銷模式迎來了大變革。在商車費率市場化改革的背景下通過各渠道如何協同可持續發展成為一個思考的方向。

[關鍵詞]：起源；渠道；變革；模式；

目       錄

1 保險的起源5

1.1保險起源5

1.2車險起源5

2 我國汽車保險業發展歷程5

2.1近代我國汽車保險萌芽時期5

2.2建國后我國汽車保險緩慢發展時期5

2.3改革開放后我國汽車保險高速發展時期6

3 中國車險營銷渠道的變化6

3.1 我國車險營銷模式分類7

3.1.1代銷模式解析7

3.1.2直銷模式解析7

4.中國車險營銷渠道的變化及改進建議9

4.1車險營銷渠道問題9

4.1.1代銷渠道發展低迷9

4.1.2直銷渠道呈跳水式發展9

4.1.3險種單一，抵觸非車險聯合銷售10

4.2改進建議10

4.2.1渠道專業化，線上線下配合銷售10

4.2.2提升渠道服務創新，產品創新11

5 中國車險未來展望11

5.1 中國車險未來發展11