中小壽險公司營銷渠道的選擇及其改進建議

目前，在我國對保險營銷渠道的分析還不夠全面，特別是對中小壽險公司領域的研究還比較少，對國外一些好的營銷渠道的介紹更是屈指可數。在理論方面出現的一些漏洞與矛盾使得營銷渠道中的一些問題無法得到實際的解決，給中小壽險公司保險業的發展造成了極大的負面影響。本文在結合現實的環境和自己的一些認識上，對中小壽險公司的營銷渠道的建設提出一些意見和建議。

WT0入世這十年,我國市場經濟體制也在逐步的完善,國外保險公司時時關注著我國保險市場的變化,強化法制,提升第三產業的監管,國民在消費意識上的轉變,這使得我國保險業面臨各類經濟、社會環境的多重變化。在面對競爭型市場后,各家保險公司原有的渠道營銷模式也不再適應當前多變的市場形式。本文從保險營銷渠道的概念入手，強調了保險營銷渠道的重要性。進而對我國營銷渠道現狀、存在問題及發展趨勢進行系統分析,探討未來營銷渠道的發展方向,以及對存在的問題提出自己的建議,希望能為保險業的繁榮發展提供有益的參考。

 [關鍵詞] 保險 營銷渠道 案例 建議

目錄

中小壽險公司營銷渠道的選擇及其改進建議3

一、 保險營銷渠道的內涵3

（一）壽險營銷的含義及特點3

壽險營銷并不等于壽險推銷3

1、直接營銷渠道3

2、間接營銷渠道4

（三）營銷渠道建設對保險公司經營的重要性4

1、避免渠道爭奪導致的保險利潤下降4

2、有利于民眾保險意識的增強4

二、我國中小壽險公司保險營銷渠道發展狀況4

（一）我國保險各營銷渠道所占比重4

1、我國壽險產品各營銷渠道所占比重4

2、中國壽險行業營銷現狀5

壽險營銷員人數居全球第一5

（二）保險公司現有渠道的比較分析6

1、直接銷售渠道的優勢與劣勢6

2、間接銷售渠道的優勢與劣勢6

（三）、我國中小壽險公司保險營銷渠道存在的問題分析7

1.直銷渠道異化程度嚴重7

2.專業中介渠道發展不足7

3.個人代理渠道沿襲壽險模式，營銷隊伍素質低7

4.營銷效率不高，各渠道間存在效率損耗7

三、完善我國中小壽險公司保險市場營銷渠道的建議7

（一）銷售渠道差異化管理7

（二）重視專業中介機構渠道建設8

（三）引進營銷管理人才8

（四）建立營銷協調機制提高營銷效率8

四、結語8

參考文獻9