我國壽險代理人流失問題研究

內 容 摘 要

隨著我國保險業的進一步發展，由于監管機制不健全、保險代理法律制度不完善、代理人綜合素質較低等原因，尚處于發展階段的我國保險代理人制度在實踐中出現了諸多問題，并日漸成為困擾保險代理制度甚至保險業發展的瓶頸，其中尤其以代理人迅速流失較為嚴重。

本文首先對保險代理人的流失現狀進行概述，并在總結保險代理人流失的普遍原因基礎上，選取南京平安大學生代理人團隊作為主要研究對象，通過自身經歷并采取訪談和問卷的形式，與大學生代理人進行深入交流，著重分析了大學生代理人流失的特殊原因，并試圖找到解決這些問題的途徑，幫助大學生代理人正確定位，經受住重重考驗，最終實現自己的夢想。同時能夠為保險公司的大學生代理人團隊建設提供合理的建議，促進保險業的長足發展。 

 [關鍵詞]：保險代理人；流失；保險公司

目       錄

1  導論1

2  我國保險代理人的流失現狀2

3  保險代理人流失的原因3

3.1  保險代理人的法律定位不明確3

3.2  稅收政策不合理3

3.3  缺乏法定的社會保障4

3.4  保險代理人員素質不高，流動性大4

4  保險代理人流失問題的對策5

4.1  應對保險代理人流失問題的一般措施5

4.1.1  變代理關系為勞動關系5

4.1.2  建立科學合理的激勵、約束機制5

4.1.3  提高準入機制，加強保險代理人員培訓體系6

4.2  針對大學生代理人流失問題的具體措施6

4.2.1  構建與準客戶的交流平臺6

4.2.2  幫助大學生代理人制定合理的職業生涯規劃7

結  論7