我國保險市場營銷的現狀及策略選擇

內 容 摘 要

隨著我國市場經濟體制的逐步完善，社會監督機制和法制的日益健全，以及信息網絡技術的迅猛發展，我國保險公司所面臨的經營環境和社會環境已發生巨大變化，為我國保險市場迎來了難得的發展機遇，但挑戰也伴隨著激烈的競爭如期而至。 鑒于此，本文對當前我國保險市場的營銷現狀進行了解析，在此基礎上提出了我國保險業建立新的市場營銷理念等有效策略，以全面提升我國保險市場的營銷管理水平，從根本上提高我國保險業的整體競爭力。

[關鍵詞]：保險；市場營銷；理念；現狀；策略

目       錄

1 保險市場營銷概述1

1.1市場營銷1

1.2保險營銷2

1.2.1保險營銷的概念2

1.2.2保險營銷的特點2

2 我國保險市場營銷的現狀3

2.1保險營銷現狀4

2.1.1保險行業資產總額不斷累積，收入增幅顯著4

2.1.2保費收入穩步增長4

2.1.3保險分類中，人身險為主財產險為輔5

2.2我國保險營銷模式的現狀6

2.3保險營銷員量減質升7

3 我國保險市場營銷存在的問題分析9

3.1營銷觀念較為落后9

3.2創新營銷能力欠缺9

3.3保險業費用高，服務質量較差10

3.4保險專業人才較為缺乏10

4 我國保險市場營銷的策略選擇11

4.1轉變營銷觀念，切實滿足客戶需求11

4.2培養營銷創新能力，拓展市場營銷范圍12

4.3制定科學合理的保費定價12

4.4提升營銷人員的綜合素質13

5 結語13