我國保險市場營銷的現狀及策略選擇

我國保險市場營銷的現狀及策略選擇

內 容 摘 要

隨著市場經濟的快速發展，為我國保險市場迎來了難得的發展機遇，但挑戰也伴隨著激烈的競爭如期而至。如何增強我國民族保險業的市場競爭力，做好市場營銷尤為重要。不同的市場環境，不同的營銷策略，銷售人員的專業提升，服務理念的不斷進步，也讓整個保險營銷在不斷的學習進步中前行。

本文針對當前我國保險市場的現狀進行了了解，分析當前保險市場中市場營銷方面存在的問題及成因進行分析。同時，在此基礎上提出了我國保險業需建立新的市場營銷等策略，以全面提升我國保險市場的營銷水平，從根本上提高我國保險業的整體競爭力

 [關鍵詞]保險；市場營銷；理念；現狀；策略

目       錄

1何為保險營銷2

1.1概念2

1.2保險營銷的特點2

1.3基本特點4

2 保險市場營銷的現狀5

2.1 保險市場競爭激烈5

2.2 產品開發力度不足，險種單一5

2.3 銷售營銷人員綜合素質有待進一步提高5

2.4 保險營銷觀念相對滯后6

3 我國保險公司當前在市場營銷方面存在的問題及成因分析6

3.1 追求市場競爭，忽視市場定位6

3.2 重視產品創新，輕視產品推廣7

3.3 缺乏科學的市場營銷計劃7

3.4 缺乏完整的市場營銷策略7

3.5 缺乏適應市場競爭的市場需求8

4 我國保險市場營銷的策略8

4.1 將“以客戶為中心”作為保險公司的最基本經營原則8

4.2 把市場營銷作為保險公司發展戰略的重要組成部分9

4.3 根據市場營銷機制，建立和完善保險公司營銷組織機構10

4.4 重視產品創新，輕視產品推廣11

5 總結11