我國財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營銷渠道探索

內(nèi) 容 摘 要

近年來,我國財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營銷渠道一直是堅(jiān)持以數(shù)量致勝,以產(chǎn)品作為導(dǎo)向,這種粗放式的擴(kuò)張模式隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展已經(jīng)無法和市場多樣化的需求相適應(yīng),如果不進(jìn)行改變,那么就很難適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。

本文以我國財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營銷渠道作為探索對(duì)象,從財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營銷渠道含義入手，強(qiáng)調(diào)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營銷渠道的重要性，分析了我國財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營銷渠道的現(xiàn)狀、存在問題，針對(duì)存在的問題，提出創(chuàng)新和整合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營銷渠道建議，促進(jìn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的穩(wěn)健發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]：財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)；營銷渠道；探索

目       錄

1財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營銷渠道含義、主要模式及重要性……………………………………3

1.1財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營銷渠道的含義 …………………………………………………3

1.1.1保險(xiǎn)營銷的含義 …………………………………………………………3

1.1.2財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營銷渠道的含義 …………………………………………3

1.2財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營銷渠道的主要模式 ……………………………………………3

1.2.1財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營銷渠道按中介劃分 ……………………………………3

1.2.2財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營銷渠道按類別劃分 ……………………………………4

1.3財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營銷渠道重要性 …………………………………………………4

1.3.1避免營銷渠道激烈競爭，導(dǎo)致成本增加、利潤下降 ……………4

1.3.2增強(qiáng)民眾保險(xiǎn)意識(shí)，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展 ……………………5

2財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營銷渠道的現(xiàn)狀及問題…………………………………………………5

2.1業(yè)務(wù)員直銷渠道現(xiàn)狀及問題 ………………………………………………5

2.2代理間接渠道現(xiàn)狀及問題 …………………………………………………6

2.3電話營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷渠道現(xiàn)狀及問題 ……………………………………6

2.4各營銷渠道間存在競爭 ……………………………………………………7

2.5營銷渠道創(chuàng)新及整合必要性 ………………………………………………7

3財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營銷渠道創(chuàng)新及整合的建議……………………………………………8

3.1財(cái)產(chǎn)營銷渠道差異化管理 …………………………………………………8

3.2財(cái)產(chǎn)營銷渠道整合 …………………………………………………………8

3.3優(yōu)化電話營銷渠道建設(shè) ……………………………………………………9

3.4重視互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道建設(shè)…………………………………………………10

3.5加銀行營銷渠道建設(shè)………………………………………………………11

3.6完善專業(yè)中介機(jī)構(gòu)渠道建設(shè)………………………………………………12

3.7探索建立專門面向證券和基金等金融機(jī)構(gòu)的銷售隊(duì)伍…………………12

3.8加強(qiáng)營銷渠道管理人才培養(yǎng)  ……………………………………………13

3.9建立營銷協(xié)調(diào)機(jī)制提高營銷效率…………………………………………13

4結(jié)論 ………………………………………………………………………………14