我國保險市場營銷的現狀及策略

內容摘要

隨著我國經濟水平的快速發展，和全球經濟一體化迅速發展所帶來的外部競爭壓力，我國的保險業站在了充滿機遇與挑戰的重要轉折點上。我國的保險市場具有極大的發展空間，但也面臨著諸多問題，如各地區間的發展不均衡、保險市場營銷還不完善，保險意識淡薄，市場競爭激烈等等問題，本文主要對當前我國保險市場的營銷現狀及存在的問題進行了解和分析，在此基礎上，提出了我國保險業如何建立新的市場營銷理念等有效的策略，以全面提升我國保險市場的營銷管理水平，從根本上提高我國保險業的整體競爭力和實力。

【關鍵詞】 保險 市場營銷 現狀 策略

目       錄

1 什么是保險營銷及重要性5

2 保險營銷的發展現狀6

2.1忽視了對目標市場的選擇和科學的市場定位6

2.2保險市場機制不斷趨于完善6

2.3保險市場主體増多，形成了多家保險公司共同競爭的新格局6

2.4缺乏具有整體觀念和科學的市場營銷計劃6

2.5新型險種的開發和創新力不足，無法滿足消費者需求7

2.6保險服務不成熟，消費者信任度和滿意度不夠7

3保險市場營銷的存在問題7

3.1產品策略上，產品單一，缺少創新與產品組合7

3.2消費者對保險業缺乏足夠的認識，參保意識淡薄8

3.3保險專業人才較為缺乏8

3.4保險業費用高，服務質量較差8

4培育保險市場營銷理念的策略9

4.1實施新險產品開發策略, 營造產品開發氛圍9

4.2實施費率市場化, 建立市場化費率定價和管理機制9

4.3綜合運用多種分銷和促銷方式, 實現產品營銷渠道的多樣化9

4.4完善保險服務方式9

4.5提升營銷人員的綜合素質10

4.6保險公司市場營銷策略創新10

4.6.1 機制創新10

4.6.2 技術創新11

4.6.3 管理創新11

4.6.4 服務創新12

5結語12