對(duì)我國保險(xiǎn)營銷現(xiàn)狀及發(fā)展前景的研究

對(duì)我國保險(xiǎn)營銷現(xiàn)狀及發(fā)展前景的研究

內(nèi) 容 摘 要

當(dāng)前我國保險(xiǎn)市場營銷理念不清晰，存在著保險(xiǎn)市場的目標(biāo)選擇不清、營銷組合策略缺失、營銷員隊(duì)伍建設(shè)存在制度瓶頸、代理市場不規(guī)范等問題，嚴(yán)重影響了保險(xiǎn)業(yè)信譽(yù)，擾亂了保險(xiǎn)市場秩序。另外國外保險(xiǎn)公司以合資或獨(dú)資等多種形式進(jìn)入中國保險(xiǎn)市場,這是目前中國保險(xiǎn)市場的現(xiàn)狀。管理模式落后,經(jīng)營機(jī)制陳舊，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,缺開發(fā)體系；保險(xiǎn)法規(guī)滯后,這是問題所在。原因在于消費(fèi)者保險(xiǎn)意識(shí)滯后,保險(xiǎn)品種單一,專業(yè)人才缺乏,市場監(jiān)管薄弱。

   [關(guān)鍵詞]：可保風(fēng)險(xiǎn)；保險(xiǎn)同構(gòu)；保險(xiǎn)承保；保險(xiǎn)理賠保險(xiǎn)市場；創(chuàng)新；營銷渠道。 

目錄

1 引言3

2 中國保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀3

2.1保費(fèi)收入規(guī)模迅速擴(kuò)大、持續(xù)增長4

2.2險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)發(fā)生明顯變化4

2.3保險(xiǎn)深度、密度明顯提高，但與國外相比，仍然較低4

2.4保險(xiǎn)公司數(shù)量明顯增加，但仍屬于寡頭壟斷市場4

2.5保險(xiǎn)中介人發(fā)展迅猛，保險(xiǎn)中介逐步完善5

2.6保險(xiǎn)法規(guī)與監(jiān)管制度建立5

2.7對(duì)外開放步驟加快5

2.8保險(xiǎn)賠付率一般較穩(wěn)定6

3中國保險(xiǎn)公司市場營銷存在的問題6

3.1銷售渠道單一, 中介不發(fā)達(dá)6

3.2適應(yīng)新形勢的營銷手段不足6

3.3保險(xiǎn)營銷人員整體素質(zhì)不高7

3.4營銷服務(wù)意識(shí)差7

4 中國保險(xiǎn)業(yè)現(xiàn)狀的原因分析7

4.1缺乏營銷意識(shí)，沒有先進(jìn)的營銷理念7

4.2只利用推銷手段，忽略營銷其他手段，具有明顯的傳銷性質(zhì)8

4.3市場定位不明，產(chǎn)品同質(zhì)性高、沒有特色8

4.4人才隊(duì)伍缺乏且素質(zhì)偏低，缺乏專業(yè)人才8

4.5經(jīng)營管理模式粗放，銷售團(tuán)隊(duì)競爭激勵(lì)機(jī)制不健全9

4.6保險(xiǎn)品種單一9

4.7監(jiān)管力度薄弱9

4.8保險(xiǎn)意識(shí)滯后10

5我國保險(xiǎn)公司營銷發(fā)展的對(duì)策10

5.1傳統(tǒng)保險(xiǎn)營銷模式與互聯(lián)網(wǎng)營銷相結(jié)合10

5.2完善保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷，強(qiáng)化電話保險(xiǎn)營銷10

5.3細(xì)分保險(xiǎn)市場，合理定位市場，開發(fā)靈活的、可組合的險(xiǎn)種11

5.4構(gòu)建“多元異化漸進(jìn)”營銷體系11

5.5營銷人員專業(yè)化11

6 結(jié)論11

文獻(xiàn)