中國保險行業營銷渠道發展研究

中國保險行業營銷渠道發展研究

內 容 摘 要

保險的發展程度是衡量一個國家經濟發展水平、社會文明程度、第三產業規模的重要指標。近年來，我國保險業進展迅速，市場規模、容量不斷擴大，保險公司的承保、核保、賠付能力增強。從宏觀上，是由于國家宏觀政策的鼓勵支持，2014年新國十條的頒布加快了我國保險業向現代服務業轉變的腳步；從微觀上，居民收入水平增加、購買能力提高、消費意識轉變，保險公司服務水平上升等等都促進了保險業的發展。但是，與發達國家相比，我國保險業的發展水平還很低。保險公司的產品、服務不完善、銷售人員水準低、保險營銷理念缺失、保險營銷渠道建設單一、惡意市場競爭等等問題仍然存在。保險營銷理論是保險學的主要理論，保險營銷也是保險公司經營的重心，而保險營銷渠道建設更是保險營銷的關鍵，因此進一步研究在互聯網時代下保險營銷渠道的建設問題具有重要意義。

本文整合了國內外學者關于保險業及其營銷渠道的相關文獻資料，根據我國保險歷年相關數據，分析了我國保險業的發展現狀，研究了不同營銷渠道的優劣性，對我國保險營銷渠道進行了深入探究，并提出我國保險營銷渠道發展的建議。希望通過本文的研究，可以對保險公司營銷渠道的建設具有啟迪作用。

[關鍵詞]：保險市場；營銷渠道；互聯網營銷

目       錄

1 導  論5

1.1 選題背景與意義5

1.1.1 選題背景5

1.1.2 選題意義5

1.2 研究內容及方法5

2 我國保險業營銷渠道概述6

2.1 保險營銷渠道概念6

2.2 保險營銷渠道分類6

2.2.1 傳統營銷渠道6

2.2.2 新型營銷渠道6

3 我國保險業營銷渠道的發展8

3.1 我國保險營銷渠道演變過程8

3.2 我國保險營銷渠道發展現狀8

3.3 保險營銷渠道優劣分析9

3.3.1 直接營銷渠道優劣分析9

3.3.2 間接營銷渠道優劣分析9

3.3.3 新型營銷渠道優劣分析10

4 我國保險業營銷渠道變革建議11

4.1 采用多元化營銷渠道，開拓新型渠道11

4.2 拓展聯合營銷渠道11

4.3 提升信息化建設水平12

文獻