我國壽險代理人流失問題研究

【摘要】：

中國保險市場經過三十余年的發展，從改革開放初期幾十億的保費規模（主要是企業財產險），到2019年，1-8月原保險保費收入達3.1萬億，其中人身險2.23萬億，保險從業人員數量，更是一路猛增到了800多萬人。根據新“國十條”提出的目標，2020年保險深度將達到5%，保險密度則為3500元。中國保險業的發展，離不開一代代保險代理人的付出，近年來，壽險代理人渠道面臨著增員難、脫落高、發展慢等特點。行業規模的不斷擴大，更要求從業人員素質不斷提高，越來越專業、越來越精進。本文對目前我國保險公司和保險代理人現狀進行了剖析，從行業發展情況和壽險代理人現狀出發，總結了雙方存在的矛盾及其原因，并就怎樣解決人員流失，如何吸引高素質人才加入等問題進行了分析，提出了幾點建議。

[關鍵詞]：壽險代理人；保險公司；流失；制度

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摘  要1

關鍵詞：壽險代理人；保險公司；流失；制度1

一、中國壽險代理人發展歷程3

二、代理人制度的利和弊3

三、代理人流失的現狀4

四、代理人流失帶來的影響4

五、完善代理人制度建議5

文獻