我國財產保險營銷渠道探索

——以天安財險陽江中心支公司為例的營銷渠道探討

內 容 摘 要

隨著社會經濟的發展和保險業的穩定經濟運行，保險業在促進和諧社會健康發展中的作用得到了社會各界的重視，為保險業的發展提供了歷史機遇。與此同時，保險主體越來越多，保險市場競爭激烈，且以價格為主要競爭手段，導致經營利潤每況愈下，形勢不容樂觀。因此，分析和優化保險營銷渠道，提高企業核心競爭力，渠道糾紛成為保險公司競爭的重點。 

本文以天安財產保險股份有限公司陽江中心支公司為例，綜合分析天安財產保險當前營銷渠道的現狀，對天安財產保險的營銷環境進行了認真的分析和探索，討論并細分目標市場并確定目標營銷市場，并提出重構策略，全面架構天安財險營銷渠道體系。

[關鍵詞]：渠道、財產保險、問題、重構

目       錄

1 財產保險營銷渠道概述4

1.1 財產保險營銷渠道的概念4

1.2 財產保險營銷渠道的分類5

2 天安財險營銷渠道發展現狀6

2.1 我國財產保險渠道發展現狀6

2.2 天安財險營銷渠道現狀分析7

3 天安財險營銷渠道存在的問題7

3.1 直管渠道存在的問題8

3.2 代理人渠道存在的問題9

3.3 中介及新渠道存在的問題9

4 天安財險營銷渠道存在問題的解決辦法10

4.1打造和推廣新渠道10

4.2強化原有的營銷渠道和合作渠道12

4.3渠道重構的措施和建議12

5 結論13

文獻