我國財產保險營銷渠道探索

我國財產保險營銷渠道探索

——以平安產險為例做探討

內 容 摘 要

財產保險業一直追求穩健經營和合適的盈利模式。在財產保險業承保利潤日益艱難的背景下，如何加強財產保險公司的營銷渠道管理，開辟財產保險公司的新業務模式已成為一個熱門話題。

本文以中國平安財產保險股份有限公司（以下簡稱平安產險）為研究對象，在對平安產險的營銷渠道環境進行分析的基礎上，結合營銷渠道的相關理論，研究該公司在營銷渠道管理方面存在的問題，并針對這些問題提出相應的對策。本研究旨在為我國保險行業營銷渠道專業化改革提供理論基礎和實踐經驗，幫助更多的保險公司，特別是與平安產險公司相似的保險公司，認清自身營銷渠道管理方面存在的缺陷，為行業內的其他保險公司改善經營提供借鑒意見，進而推動我國保險行業營銷渠道的現代化進程。��

[關鍵詞]：營銷渠道、平安產險、對策、考核

目       錄

1 保險營銷渠道的相關理論4

1.1 保險營銷渠道的涵義4

1.2 保險營銷渠道的管理5

2 平安產險渠道簡析6

2.1 平安產險公司簡況6

2.2 保險營銷環境簡析6

2.3 營銷環境對平安營銷渠道的影響8

3 平安產險營銷渠道存在的問題8

3.1 平安產險營銷渠道的現狀8

3.2 平安產險營銷渠道存在的問題9

4 完善平安產險營銷渠道的對策10

4.1 調整營銷渠道的結構10

4.2 完善營銷渠道的考核辦法11

4.3 加強營銷渠道考核機制12

5 結論12

文獻