中國保險行業營銷渠道分析

摘 要

目前，在經濟全球化的進程之中，我國的保險行業對市場分析不夠到位，比如營銷的渠道開通方面就是短板，尤其是人壽保險的相關人員開展的研究較少，對國外的好的營銷手段和案例的引進更是屈指可數。正因為理論方面的不完善，我國的營銷渠道出現很大的問題，并且沒有得到有效的解決，中國的保險行業發展正承受著巨大的壓力和負面影響。本文主要結合現實的經濟環境和專業知識，對保險行業做出了分析，并就中國保險營銷渠道提出來一些看法和有效建議。具體地說，文章從我國的保險發展史出發，講述了保險行業營銷的發展和變遷，對行業的發展環境做了詳細具體的分析介紹，找到一些行業發展所面臨的問題和成因以及該問題對今后發展的影響，并就關鍵性問題提出了措施和建議，總結了一套適合我國國情的保險發展營銷方案。

[關鍵詞]：中國；保險業；營銷渠道

目    錄

1、導論5

1.1研究背景與意義5

1.1.1 我國保險業的背景及發展5

1.1.2 中國保險營銷渠道發展歷程5

1.1.3 中國保險營銷渠道目前狀況7

1.2研究思路8

2、中國保險營銷渠道的介紹8

2.1營銷、保險營銷及渠道的概述8

2.2 中國保險營銷渠道及環境分析9

2.2.1 中國保險行業渠道環境的論述10

3、中國保險營銷渠道的現狀11

3.1目前中國保險營銷渠道模式的透析11

3.1.1 個人代理人蓬勃發展11

3.1.2其他營銷渠道發展不迅速11

3.2目前中國保險營銷渠道所出現的一些問題12

3.2.1 側重點不正確12

3.2.2 個人營銷員隊伍建設面臨制度瓶頸13

4、中國保險營銷渠道采取的策略13

4.1 個人代理渠道的完善13

4.2 兼業代理渠道的完善13

4.3 專業代理公司完善14

4.4 新渠道的創新和發展15

4.4.1 發展電話銷售保險15

4.4.2 發展門店銷售保險15

4.4.3 發展網絡銷售保險16

5、總結16

文獻