我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀及發(fā)展前景研究

隨著保險(xiǎn)與百姓的生活聯(lián)系越來(lái)越緊密，保險(xiǎn)市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿φ�在逐步顯現(xiàn)。在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展背景下，保險(xiǎn)市場(chǎng)的自由化日趨明顯，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，這既為保險(xiǎn)營(yíng)銷提供了更廣闊的發(fā)展空間，也對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)公司現(xiàn)行營(yíng)銷模式提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。如何實(shí)現(xiàn)改革轉(zhuǎn)型，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)引領(lǐng)保險(xiǎn)市場(chǎng)已然是各家公司面臨的難題。本文作者將理論與實(shí)踐結(jié)合，通過(guò)案例和數(shù)據(jù)分析，主要從保險(xiǎn)營(yíng)銷特點(diǎn)和存在主要問(wèn)題兩個(gè)方面，對(duì)當(dāng)前我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷進(jìn)行了分析，根據(jù)險(xiǎn)種業(yè)務(wù)較多、客戶群體不同、涉及知識(shí)較廣等特點(diǎn)，論證了保險(xiǎn)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)，并從樹立以客戶需求為中心營(yíng)銷觀念、拓展多元化營(yíng)銷渠道、實(shí)施地區(qū)差異化營(yíng)銷策略、建立專業(yè)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、大力開發(fā)適銷對(duì)路產(chǎn)品、注重發(fā)展品牌營(yíng)銷策略等六個(gè)方面，對(duì)今后的保險(xiǎn)營(yíng)銷發(fā)展提出了建議。

 [關(guān)鍵詞]：保險(xiǎn);保險(xiǎn)營(yíng)銷;營(yíng)銷渠道；創(chuàng)新   

目       錄

我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀及發(fā)展前景研5

1 當(dāng)前我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷的現(xiàn)狀分析5

1.1我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀5

1.1.1保險(xiǎn)市場(chǎng)還處于一定的壟斷地位5

1.1.2保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展尚處于一個(gè)低水平5

1.1.3保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的素質(zhì)良莠不齊，媒體的負(fù)面報(bào)送太多6

1.2保險(xiǎn)營(yíng)銷存在的主要問(wèn)題6

1.2.1保險(xiǎn)產(chǎn)品的供給不適應(yīng)保險(xiǎn)需求6

1.2.2保險(xiǎn)營(yíng)銷缺乏創(chuàng)新6

1.2.3保險(xiǎn)營(yíng)銷主渠道陳舊保守7

1.2.4保險(xiǎn)營(yíng)銷員以女性為主且學(xué)歷偏低7

1.2.5保險(xiǎn)公司缺乏服務(wù)意識(shí)7

2 保險(xiǎn)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)7

2.1涉及險(xiǎn)種業(yè)務(wù)較多要求銷售渠道多元化8

2.2涉及客戶群要求與網(wǎng)絡(luò)與時(shí)俱進(jìn)8

2.3涉及知識(shí)較廣要求營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)化8

3 對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷發(fā)展前景的建議8

3.1樹立以客戶需求為中心的營(yíng)銷觀念8

3.2拓展多元化營(yíng)銷渠道9

3.3實(shí)施地區(qū)差異化營(yíng)銷策略9

3.4建立專業(yè)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)10

3.5大力開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品10

3.6注重發(fā)展的品牌營(yíng)銷策略10

文獻(xiàn)