我國財產保險營銷渠道淺析

內容摘要

我國財產保險營銷經歷了幾十年的發展，營銷渠道建設不斷完善發展，有效擴大了業務規模，提高了經營效益。本文以營銷渠道相關理論為基礎，通過財產保險業營銷渠道內涵介紹，分析了各種營銷渠道模式的優劣性，提出了財產保險營銷渠道的選擇策略，指出了當前營銷渠道存在的問題，并給出了發展建議，以期完善財產保險企業營銷渠道建設，促進財產保險業持續穩定健康發展。

[關鍵詞]：財產保險營銷渠道  渠道模式  營銷渠道問題  完善建議

目                                     錄

內容摘要3

1 導論5

1.1研究的背景和意義5

2．財產保險營銷渠道的內涵6

2.1保險營銷的含義6

2.2財產保險營銷渠道的含義6

2.3財產保險營銷渠道模式7

2.4營銷渠道建設對財產保險公司經營的重要性7

3 當前財產保險營銷渠道優劣分析8

3.1直銷渠道的優劣勢分析8

3.2間接渠道營銷的優劣勢8

4.財產保險營銷渠道存在的問題8

4.1直銷渠道異化程度嚴重8

4.2專業中介渠道發展不足9

4.3個人代理渠道沿襲壽險模式，營銷隊伍素質低9

4.4營銷效率不高，各渠道間存在效率損耗9

5 完善財產保險營銷渠道的建議9

5.1對財產保險渠道營銷實行差異化管理9

5.2重視專業中介機構渠道建設10

5.3不斷引進營銷管理人才10

5.4建立營銷協調機制提高營銷效率11

7   結 語11

文獻