我國壽險代理人流失問題研究

隨著社會的進步，我國人民群眾的保險意識提高，人壽保險迅速發展。保險代理人作為人壽保險的中堅份子，其相關制度是當前學術界和保險行業一直關注的焦點話題之一。

在行業發展初期，多數壽險公司為了保費規模不斷地采用“人海戰術”搶占市場，代理人素質低下，誠信缺失，銷售誤導等現象普遍存在，其中最為突出的一個問題就是個人代理人大量流失的問題。壽險個人代理人的高流失率產生了大量“孤兒保單”，極大的損害了投保人利益，降低了壽險公司的保單續保率，更造成公眾對于保險的認可度的降低。

本文通過對壽險代理人的發展現狀和流失問題進行分析，探討壽險代理人流失的原因，并提出解決對策。��

[關鍵詞]：壽險、代理人流失、代理人制度、代理人監管

目       錄

1 我國壽險代理人的基本情況1

1.1 保險代理人基本理論1

1.2 我國壽險代理人發展情況概述1

2 我國壽險代理人的流失現狀3

2.1 代理人流失的特點3

2.2 代理人流失的趨勢4

2.3 代理人流失的影響4

3 我國壽險代理人流失的原因5

3.1 公司因素5

3.2 個人因素6

4 降低我國壽險代理人流失的對策7

4.1 企業對策7

4.2 政府對策8

5 結論9

文獻