對(duì)當(dāng)前我國當(dāng)前保險(xiǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀及發(fā)展前景的研究

對(duì)當(dāng)前我國當(dāng)前保險(xiǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀及發(fā)展前景的研究

內(nèi)容摘要

  現(xiàn)階段，中國經(jīng)濟(jì)的騰飛，人民生活水平日益提高，人民的保險(xiǎn)意識(shí)越來越強(qiáng)，我國保險(xiǎn)公司的數(shù)量也在逐年增加，如何在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上取得自己的一席之地是每個(gè)保險(xiǎn)公司必須考慮的問題。本文將闡述保險(xiǎn)營(yíng)銷的具體概念及內(nèi)涵，主要結(jié)合市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)情況現(xiàn)狀、保險(xiǎn)代理人的現(xiàn)狀、消費(fèi)者的現(xiàn)狀來分析我國保險(xiǎn)營(yíng)銷的現(xiàn)狀，并從保險(xiǎn)營(yíng)銷人員、市場(chǎng)及保險(xiǎn)公司自身三個(gè)方面來分析我國保險(xiǎn)營(yíng)銷目前的問題，針對(duì)這些問題提出未來的發(fā)展對(duì)策。增加保險(xiǎn)公司的銷售額，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，維持金融業(yè)的穩(wěn)定。

[關(guān)鍵詞]保險(xiǎn)；營(yíng)銷模式；現(xiàn)狀；對(duì)策

目     錄

第1章 緒論1

1.1研究的背景和意義1

1.1.1研究的背景1

1.1.2研究的意義1

1.2國內(nèi)外研究文獻(xiàn)綜述1

1.2.1國內(nèi)研究現(xiàn)狀1

1.2.2國外研究現(xiàn)狀2

1.3研究的主要內(nèi)容和方法3

1.3.1主要內(nèi)容3

1.3.2研究方法3

第2章 保險(xiǎn)營(yíng)銷的概述4

2.1保險(xiǎn)營(yíng)銷的概念及分類4

2.1.1 保險(xiǎn)營(yíng)銷的概念4

2.1.2 保險(xiǎn)營(yíng)銷的分類4

2.2保險(xiǎn)營(yíng)銷的基本特征6

2.3保險(xiǎn)營(yíng)銷市場(chǎng)的分類8

2.4保險(xiǎn)營(yíng)銷模式選擇的影響因素8

第3章  我國保險(xiǎn)營(yíng)銷模式的現(xiàn)狀11

3.1我國現(xiàn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷環(huán)境11

3.1.1我國保險(xiǎn)營(yíng)銷宏觀環(huán)境11

3.1.2我國保險(xiǎn)代理人現(xiàn)狀14

3.1.3我國保險(xiǎn)消費(fèi)者現(xiàn)狀15

3.2我國現(xiàn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷模式類型15

3.2.1我國壽險(xiǎn)營(yíng)銷模式15

3.2.2我國財(cái)險(xiǎn)營(yíng)銷模式16

3.3 我國保險(xiǎn)營(yíng)銷模式的營(yíng)銷策略17

第4章 我國保險(xiǎn)營(yíng)銷模式存在的問題分析19

4.1保險(xiǎn)營(yíng)銷員存在的問題19

4.1.1保險(xiǎn)營(yíng)銷人員隊(duì)伍素質(zhì)不高19

4.1.2保險(xiǎn)營(yíng)銷人員流動(dòng)性太大19

4.2保險(xiǎn)營(yíng)銷市場(chǎng)的問題19

4.2.1保險(xiǎn)產(chǎn)品不能滿足市場(chǎng)的需求19

4.2.2客戶對(duì)服務(wù)的滿意度不高20

4.3保險(xiǎn)公司自身的問題21

4.3.1營(yíng)銷渠道單一21

4.3.2營(yíng)銷手段落后22

第5章 我國保險(xiǎn)營(yíng)銷模式的改革建議23

5.1保險(xiǎn)代理人營(yíng)銷模式的改善23

5.1.1加強(qiáng)保險(xiǎn)營(yíng)銷人員專業(yè)化學(xué)習(xí)23

5.1.2改善保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的社會(huì)福利23

5.2保險(xiǎn)企業(yè)的完善建議24

          5.2.1樹立正確的營(yíng)銷觀念和服務(wù)理念24

          5.2.2加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研挖掘潛在需求24

5.3多元化保險(xiǎn)營(yíng)銷模式的構(gòu)建25

5.3.1手機(jī)APP的營(yíng)銷模式25

5.3.2專屬代理制度26

5.3.3打造“保險(xiǎn)超市”營(yíng)銷體系26

文獻(xiàn)