我國保險市場營銷的現狀及策略選擇

內 容 摘 要

本文從目前我國保險市場營銷的現狀談起，個人代理人營銷模式是目前保險公司常用的營銷模式，再從保險法定義談到保險經紀人，并由此談到保險經紀人營銷模式。

總結出了目前個人代理人采用的幾種傳統銷售方法，比如親情推薦、陌生拜訪、發傳單、打電話、增加人脈、會議營銷（產說會）、轉介紹及設立轉介紹中心；保險經紀從業人員的幾種新型方式，比如網絡軟文、利用自媒體吸粉、其他網絡平臺推廣、與大平臺（大V）合作。并分析和對比了各種方式的優勢和劣勢，目前個人代理人傳統的方式多為線下銷售，很有局限性，而保險經紀人模式則更有可能采用不限時空的銷售方式。

傳統的個人代理人模式經過多年的沉淀，在初期為保險行業的發展做出了非常大的貢獻，但目前已經越來越不適應社會和行業，對保險公司甚至行業的進一步的持續發展造成了禁錮。而我國保險中介市場的份額越來越大，雖然目前仍處于發展的階段，但將來在保險業服務水平方面一定能夠發揮重要作用，所以未來中國保險中介有非常大的發展空間，不管是在哪一個領域，中國保險中介的前途都是無量的。

最后總結出，對于保險公司來說，要持續高速發展，必須要慢慢增加與保險經紀人的合作；對于從業人員來說，要想在行業內走得越遠越好，必須要思維轉變，不局限于一家公司，向保險經紀從業人員方向轉變。

[關鍵詞]：保險市場營銷、新型保險銷售方法

目       錄

目錄4

1 導論5

1.1研究的背景和意義5

1.1.1研究背景5

1.1.2研究的目的和意義3

2 傳統保險市場營銷現狀5

2.1傳統保險市場的營銷現狀5

2.1.1個人代理人營銷模式5

2.1.2 保險經紀人營銷模式6

2.2目前保險銷售的各類辦法6

2.2.1傳統保險銷售的各類方法及各自優劣6

2.2.2 目前市場下，新型保險銷售的各類辦法及各自優劣11

2.2.3 如何通過自身優勢，選擇適合自己的保險銷售方法12

3 策略選擇12

3.1 對于保險公司12

3.1.1 慢慢增加與保險經紀人的合作12

3.2 對于從業人員13

3.2.1 思維轉變，不局限于一家公司13

4 文獻[123]14