網絡營銷中的關鍵問題及對策研究-以韓都衣舍為例

內容摘要

隨著互聯網與信息技術在國內得到了迅速發展，人們網上購物需求也進一步擴大，各個電子商務企業的網絡營銷策略在行業內部競爭中顯得格外重要，網絡營銷策略也成為各個企業競爭手段之一。當然，服飾品牌行業享受著網絡營銷帶來的廣闊市場，網絡營銷也成為了服飾企業市場營銷的有效手段。本文對我國網絡營銷的宏觀環境進行了詳細的分析，同時重點分析韓都衣舍的網絡營銷，分別從韓都衣舍的促銷策略、品牌策略、定價策略、產品策略的網絡營銷策略進行全面的分析，然后對韓都衣舍的網絡營銷的問題，針對性的提出了解決策略。希望能通過對韓都衣舍的網絡營銷的探究，給整個中小企的網絡營銷提供借鑒和建議，進而促進我國網絡營銷的發展。

[關鍵詞]：網絡營銷；營銷策略；品牌優勢

目  錄

1 緒 論1

1.1 研究背景1

1.2 國內外研究現狀1

1.2.1 國外研究現狀1

1.2.2 國內研究現狀2

2 網絡營銷的基本概述3

2.1 網絡營銷的概念3

2.2 網絡營銷現狀3

2.3 網絡營銷的重要性3

3 韓都衣舍的現狀及發展分析5

4 韓都衣舍的網絡營銷策略所存在的問題6

4.1 韓都衣舍在促銷策略上存在的問題6

4.1.1 廣告促銷效率較低，媒介選擇單一6

4.1.2 新媒體的推廣力度不夠6

4.1.3 推銷人員營銷能力差7

4.2 韓都衣舍在品牌策略上的問題7

4.2.1 品牌競爭激烈，品牌被其他商家進行惡意的打擊7

4.2.2 品牌投入資金占比少，沒有明顯的自主品牌定位7

4.3 韓都衣舍在定價策略上的問題8

4.3.1 定價方式單一8

4.3.2 定價策略彈性小8

4.4 韓都衣舍在產品策略上的問題8

4.4.1 產品的設計缺乏創新9

4.4.2 產品的面料缺乏競爭力9

5 韓都衣舍的網絡營銷建議和措施10

5.1 選擇多種營銷方式，提高推廣創新力度10

5.1.1 加強客服人員的綜合能力10

5.1.2 加強對新媒體推廣力度10

5.2 深化自身品牌形象，保持自身品牌優勢10

5.2.1 加大品牌建設的力度11

5.2.2 推出自身的品牌特色11

5.3 全面系統進行定價，科學進行產品定價11

5.3.1 多種定制方式結合11

5.3.2 靈活利用價格策略11

5.4 注重產品不斷創新，加強自身產品設計12

5.4.1 了解自身核心產品層12

5.4.2 創新產品面料12

結論13

文獻