我國壽險營銷渠道結構研究

目  錄

一、目前我國壽險營銷現狀，壽險營銷渠道……………………… 4

二、如何構建我國合理的壽險營銷渠道及結構…………………… 5

（一）我國壽險營銷渠道的演進…………………………………… 5

（二）我國保險業營銷模式結構分析……………………………… 6

（三）我國壽險營銷渠道的發展趨勢……………………………… 7

三、我國壽險營銷渠道發展建議…………………………………… 9

（一）個人代理營銷渠道…………………………………………… 9

（二）專業中介營銷渠道…………………………………………… 11

（三）銀行保險等兼業營銷渠道…………………………………… 12

參考文獻……………………………………………………………… 14

內 容 提 要

    在國內引入代理人營銷體制十年后的2002年，國務院發展研究中心開展了針對全國保險消費需求狀況的調查。結果顯示，中國城市居民對保險公司的滿意度普遍較低，較多的消費者對保險公司的銷售方式采取了無奈、冷漠的態度。

    隨著我國經濟的發展，保險市場不斷擴大，保險在人民生活中的地位越來越重要。我國保險市場處于發展的初級階段，規模較小，保險業的發展很大程度上仍停留在粗放式增長方式的層面。從經濟發展的階段性來看，我國保險業正處在高速增長、但規模較小的階段，重價格而輕服務、多模仿而少創新的粗放型增長具有一定的客觀必然性。我國壽險營銷渠道相對滯后，制約著我國壽險業的發展。面對我國當前壽險營銷模式中存在的問題，本文主要通過對我國壽險營銷渠道現狀的分析及發達國家營銷模式的借鑒，來尋求我國壽險營銷渠道發展的措施和建議。

    關鍵詞：壽險營銷；營銷模式；營銷渠道