南康家具營銷策略研究

摘 要

隨著時間的流逝，歲月的變遷，中國從一個弱小的國家漸漸變得強大起來，經濟的發展也越來越好，我國的家具產業發展也隨之加速。迄今為止，我國家具產業的規模已經躍居世界第一的地位，家具行業的總產值也突破了萬億元，現在中國在家具生產和出口中已經是世界第一。然而，各地的發展呈現出不平衡現象，就江西家具基地南康而言，存在營銷渠道過于單一，生產與銷售不同步，銷售渠道效率低下，缺乏市場開發等問題。為了能夠更加了解家鄉的家具產業，為其發展貢獻一份屬于自己的力量，本篇論文是選擇了南康家具公司當做課題研究的對象，根據企業實際的銷售情況，指出在發展過程中企業營銷的現實狀況和南康家具企業存在的問題，對企業的宏觀環境進行比較深刻的分析，找到適合南康家具企業的一系列營銷策略。

[關鍵詞]：家具企業；南康家具；營銷策略

目       錄

1. 引言7

1.1 論文研究的背景、目的及意義7

1.研究背景7

2.研究的目的及意義7

1.2 國內外研究綜述7

1.國外研究綜述7

2.國內研究綜述8

3.研究綜述評析8

1.3 研究內容和研究方法9

1.研究內容9

2.研究方法本文研究主要方法9

3.研究思路及論文框架9

2. 相關概念界定和市場營銷策略理論10

2.1 相關概念10

1.家具的定義10

2.2 市場營銷和競爭基本理論11

1.市場營銷4P理論11

2.競爭五力模型11

3. 南康家具市場營銷現狀分析11

3.1 南康家具概況11

1.南康家具簡介11

2.南康區同邦家具有限公司經營現狀12

3.2 南康同邦家具有限公司的營銷渠道現狀分析13

1.營銷渠道模式13

2.營銷渠道存在的主要問題13

3.3 南康家具的品牌策略分析15

1.產品品牌塑造現狀15

2.產品品牌優勢15

4. 南康家具市場環境分析16

4.1 我國家具產業結構簡要分析16

4.2 南康家具競爭五力分析16

1.現有競爭者的競爭能力16

2.潛在競爭者進入的能力16

3.替代品的替代能力17

4.供應商的討價還價能力17

5.購買者的討價還價能力17

4.3 南康家具內部外部環境SWOT分析17

1.優勢17

2.劣勢18

3.機遇18

4.威脅19

5.戰略構想19

5. 南康家具營銷策略的提升20

5.1 營銷渠道策略的優化與完善20

5.2 產品及品牌營銷策略的優化與完善21

5.3 價格策略的優化與完善21

5.4 促銷策略的優化與完善22

6. 結論與展望22

6.1 結論22

6.2 不足與展望23

文獻