新經濟形態下華為手機市場營銷組合策略研究

目 錄

一、緒論4

（一）研究背景與意義4

（二）選題研究的方法與主要內容5

二、市場營銷組合相關概念界定和基本理論概述6

（一）產品策略相關概念和理論6

（二）定價策略相關概念和理論6

（三）渠道策略相關概念和理論6

（四）促銷策略相關概念和理論7

三、 華為手機市場營銷環境分析8

（一） 宏觀環境分析8

（二） 華為手機營銷環境的SWOT分析9

四、華為手機主要競爭對手分析11

（一） 蘋果手機市場營銷組合策略分析11

（二）蘋果對華為制定營銷組合策略的啟示11

五、研究結論與啟示12

參考文獻13

內 容 摘 要

 隨著時代的發展與科技的進步，手機也從最開始的身份象征晉級成為了生活中的必需品。在這個以“互聯網+”為主導的新經濟形態下，人們對手機產品的功能、性能、質量等要求越來越高，手機更新換代速度也是越來越快。一個企業要在這日新月異的發展潮流中生存發展下去，必須堅持以創新為基礎，通過合理有效的市場營銷組合策略，保證穩中求進。

華為自1987年正式注冊成立后經過30年的發展，現已成為中國發展得最好的國產手機品牌。華為作為國產手機品牌中的龍頭老大，其企業運作方式及市場運營方式等都給中國其他眾多廠商帶來了發展靈感，起到了示范性的作用。鑒于中國市場手機品種的多樣性以及蘋果、三星等大品牌手機的市場競爭，本文采用了對比的方法來研究。

第一章理論基礎。本章主要闡述了市場營銷組合策略的相關概念及原理，為本文的理論與實踐研究奠定相關理論基礎。第二章為新經濟形態背景對華為公司市場營銷環境的影響因素分析。主要介紹了目前新興的新經濟形態及其對手機行業的影響，采用SWOT分析手段分析了當前華為手機所面臨的營銷環境情況。第三章主要是對華為手機的主要競爭對手蘋果手機的市場營銷組合策略研究來引出對華為手機營銷策略的探索，并通過對比，去粗取精，為后文研究華為手機的市場營銷組合策略做鋪墊。第四章是結論與啟示，本章是全文的收尾章節，重點概括了華為手機在新經濟形態下的市場營銷組合策略，同時表明了筆者對此問題的研究還有欠缺，有待未來更為深入細致的探索。本文的研究結合了理論與實際，運用華萊士科學環的研究邏輯模型，通過理論演繹假設，假設導致調查，調查歸納概括結論。以理論研究為前提，以實證研究為重點，二者相輔相成，全面結合理論與實際進行探索。再通過比較研究法，比較華為手機與蘋果手機的營銷策略，在對比中發現利弊，從而發現更高效的營銷策略。關鍵詞：華為手機 新經濟形態 市場營銷 營銷組合策略