城市商業銀行營銷存在的問題及其對策

內 容 摘 要

隨著我國經濟的不斷發展，經濟環境不斷改變，我國的銀行業也在不斷壯大，商業銀行迅速發展，為了獲得更好的發展，因此城市商業銀行需要迅速適應當前的市場環境。針對中國城市商業銀行當前的實際發展水平和市場營銷中存在的問題，中國城市商業銀行應完善其市場營銷戰略：完善產品戰略，樹立整體營銷觀念，改變營銷運作模式。創新實施差異化定價策略，確定目標市場，建立科學靈活的營銷定價機制；開辟新的分銷渠道，增強城市商業銀行服務的便利性；加大銷售力度，為銀行增加收入；整合內部銀行組織結構為營銷活動提供了組織保證，并創造了良好的營銷環境。針對我國城市商業銀行開展市場營銷工作的現狀及存在的問題。本文以城市商業銀行作為研究對象，針對其面對的新的市場環境，展開全面地市場營銷策改進，為城市商業銀行的全面深化改革提供有力的理論與實踐依據。 

 [關鍵詞]：城市商業銀行;市場營銷;銀行市場營銷

目       錄

1  引言1

2  營銷理論概述1

2.1  營銷的定義1

2.2  市場營銷概念2

3  城市商業銀行市場營銷現狀分析2

3.1  客戶策略2

3.2  業務策略3

3.3  城市商業銀行市場發展問題分析4

3.3.1產品問題4

3.3.2定價問題4

3.3.3渠道問題5

3.3.4促銷問題5

4  城市商業銀行市場營銷策略改進建議6

4.1  產品策略6

4.2  定價策略6

4.3  分銷渠道7

4.4  促銷策略7

4.4.1  推銷員促銷7

4.4.2  新媒體促銷8

4.4.3  推廣促銷8

4.4.4  關系促銷8

結  論9

文獻