消費心理學在廣告中的運用

消費心理學在廣告中的運用1

[關鍵詞] 消費心理、廣告、廣告創意、運用2

一、消費心理和廣告的概述2

1、消費心理的定義2

2、 廣告2

二、 消費心理的主要類型2

（一）公眾的主要消費心理類型大致有：2

1、從俗心理，即入鄉隨俗，消費和為上的趨同心理。2

3、 求美心理，指人們在消費活動中追求美好事物的心理傾向。2

9、 選價心理，指顧客在選擇商品時，對價格的特殊關注。3

（二）購買動機3

三、 廣告創意的內涵及特征4

（一）廣告創意的內涵4

（二）廣告創意的特征4

1、以廣告主題為核心4

2、以廣告目標對象為基準4

3、以新穎獨特為生命5

4、以情趣生動為手段5

5、以形象化為手段5

6、原創性、相關性和震憾性的綜合體5

四、消費心理與廣告的關系5

（一）消費需求是廣告產生的直接原因5

（二）廣告是滿足消費需求的重要途徑5

1、廣告喚起消費都的潛在需要6

2、廣告引導消費6

五、消費心理學在廣告創意與策劃中的運用及廣告的有效實施7

（一）廣告創意與策劃的前提——抓住消費者的優勢需要7

（二）廣告策略與消費心理7

（三）有效的廣告溝通技巧8

1、用雙向溝通來代替單向溝通8

2、 用感性訴求來代替理性訴求8

消費心理學在廣告中的運用

[摘要] 消費者對事物接受程度的差別是很大的，而構成這種差別的一個重要因素就是消費者心理上的差異性。作為廣告受眾的消費者究竟是怎樣認知和接受廣告的，能否準確的把握廣告內容，直接關系到廣告活動的根本目的——銷售能否實現，它直接影響了企業品牌形象的塑造和產品的銷售表現。市場經濟被人們稱為“眼球經濟”，越來越多的企業認識到廣告的重要性，將能否抓住消費都的眼球和引起共鳴作為判斷一個廣告成功與否的第一標準。因此在我們生活中廣告無處不在，而如何如何把廣告做好，就必不可少的要參考消費心理學知識。

[關鍵詞] 消費心理、廣告、廣告創意、運用