淺論中小企業的市場營銷策略

目       錄

一、中小企業存在的營銷問題………………………………………………………3

（一）缺乏市場調研,沒有自己的銷售渠道…………………………………………3

（二）缺乏正確的市場定位,沒有營銷戰略…………………………………………3    

（三）營銷宣傳的形式化……………………………………………………………3

（四）營銷策略的滯后性……………………………………………………………4

（五）營銷方式的傳統且單一化……………………………………………………4    

（六）盲目跟風………………………………………………………………………4    

（七）營銷觀念傳統落后……………………………………………………………4

二、我國中小企業營銷問題的原因分析……………………………………………4

（一）企業經營管理者的營銷理念滯后……………………………………………4   

（二）企業沒有形成良好的營銷培訓機制…………………………………………5    

（三）市場營銷目標模糊，缺乏前瞻性……………………………………………5   

（四）營銷策略缺乏科學性…………………………………………………………5

（五）缺乏適銷對路的產品…………………………………………………………5

（六）營銷能力薄弱…………………………………………………………………5

（七）市場定位與目標市場不明確…………………………………………………6

三、提升中小企業營銷能力的對策分析……………………………………………6

（一）規劃合適的營銷策略…………………………………………………………6

（二）塑造優秀營銷團隊……………………………………………………………7    

（三）開展網絡營銷…………………………………………………………………7

（四）無品牌戰略……………………………………………………………………8

內 容 摘 要

我國經濟正處于快速發展階段，中小企業在我國經濟社會中具有重要的地位和作用，是促進國民經濟持續、快速、健康發展的重要支撐力量。近些年，隨著市場的日益完善，消費需求的多元化等的影響，中小企業的營銷現狀發生了變化，但在我國，由于中小企業的生產觀念、產品觀念、推銷觀念等傳統營銷觀念至今仍占主導地位，導致營銷觀念陳舊、營銷策略不善等。在某種程度上，營銷制約著中小企業的成長并日益成為廣大中小企業的發展瓶頸。

關鍵詞：中小企業    營銷觀念  營銷策略