終端促銷探討

內 容 摘 要3

一、終端促銷概論4

（一）促銷的概念4

（二）終端的含義4

二、終端促銷的目的4

三、終端促銷的作用5

（一）提供商業信息5

（二）突出產品特點，提高競爭力5

（三）強化企業的形象，鞏固市場地位5

四、終端促銷的方法6

（一）突出產品的“個性”6

（二）舊產品退出市場前進行促銷6

（三）促銷競爭方式6

1、突出產品特點，提高競爭力7

2、反“促銷”而進行促銷7

3、運用各種短期誘因銷售促進7

（四）強化促銷宣傳7

1、強化企業的形象，鞏固市場地位7

2、運用恰當方式8

五、終端促銷氣氛的營造8

（一）選擇合理的時機和地點8

（二）銷售現場根據產品的特性來布置8

六、終端促銷活動形式及步驟9

（一）終端促銷活動形式9

1、贈品促銷9

2、價格促銷9

（二）終端促銷活動步驟9

1、了解顧客情況9

2、大膽地向顧客推薦我們奶粉的高品質10

3、引起顧客的廣告記憶點10

4、向顧客講述奶粉的整體賣點10

5、根據顧客特性講解奶粉成分及其功能10

6、引入購買11

7、深入引導購買11

8、后續服務階段11

七、終端促銷小技巧12

（一）注意品類推廣差異12

（二）注重消費者的差異12

（三）側重營養齊全12

（四）針對顧客的不同情況運用引導方法進行產品推廣13

1、根據顧客文化的差異13

2、針對顧客的不同情況運用引導方法進行產品推廣13

（五）奶粉試吃13

（六）門店促銷人員在終端促銷中應注意團隊精神13

八、終端促銷的總結與結論14

參 考 文 獻16

內 容 摘 要

 “終端促銷”是市場營銷中非常重要的環節，其重要性已被越來越多的營銷人員認同和接受，為了不斷擴大產品的名聲、鞏固產品的市場占有率，為了整體銷量的提升，我們結合自身經營產品的特點，選擇合理的時機、時間，通過廣告宣傳等來營造促銷氛圍，讓消費者產生購買欲望，最終實現購買或再次購買，從而達到營銷目的。

本文簡要敘述了終端促銷的含義，簡要闡述了終端促銷的目的、作用和方法，并且指出要注重終端促銷氣氛的營造。簡要分析了終端促銷活動的形式、步驟以及終端促銷的相關技巧。

終端促銷是一項綜合性的工作， 更是一門綜合性的藝術。我們在“樂聰母嬰生活館”的經營實踐表明，終端促銷是市場營銷中非常重要的環節。終端為王，誰先抓住終端先機，制勝終端，誰就能取得營銷全局的勝利，即“得終端者得天下”。

關鍵詞： 促銷 終端 方法 探討