青島啤酒南昌市場營銷策略研究

摘 要

20世紀80 年代改革開放后，中國啤酒才進入了穩步發展的成熟期，在30多年的沉淀之下，中國的啤酒產量和銷售量已經名列世界前茅。雖然在這發展成果中，中國龐大的人口數量和居民消費能力的增長貢獻了絕大部分的功勞，但毋庸置疑的是啤酒在我國已經成為家庭必備的飲品。現在國內的啤酒企業已經不滿足于國內市場的開發，紛紛把手伸向了國外市場。目前，一些大型企業通過不斷進行產品創新，增強企業實力的同時提高企業影響力，以期打敗競爭對手。本文將運用SWOT 分析法對青島啤酒公司所處的外部環境進行深度分析，并運用4P策略明確青島啤酒公司在南昌市場的營銷策略，并提出這些策略順利實施的保障措施，促進青島啤酒在南昌市場的健康發展。

[關鍵詞]：青島啤酒；南昌市場；SWOT分析；4P策略

目       錄

1. 引言7

1.1. 選題背景7

1.2. 研究意義7

1.3. 研究方法和目的7

1.4. 國內外研究現狀8

1.5. 研究內容9

2. 中國啤酒產業的發展史及青島啤酒簡介10

2.1. 中國啤酒產業的發展史10

2.2. 青島啤酒簡介10

3. 青島啤酒在南昌市場營銷環境及現狀分析12

3.1. 青島啤酒在南昌市場的營銷環境12

3.1.1. 行業集中度高12

3.1.2. 營銷策略單一12

3.2. 南昌啤酒市場的現狀分析12

3.2.1. 性別分布13

3.2.2. 消費場所的分布13

3.2.3. 消費動機14

3.2.4. 購買影響因素分析14

3.2.5. 南昌市啤酒市場各類品牌的市場占有率15

3.3. 青島啤酒在南昌市場的SWOT分析15

4. 青島啤酒在南昌市場營銷策略研究17

4.1. 青島啤酒在南昌營銷的產品策略17

4.1.1. 采取領先型開發戰略與追隨型開發戰略，著力研發新產品。17

4.1.2. 完善產品結構，優化產品組合17

4.1.3. 整合產品規格和包裝。17

4.1.4. 開發適合南昌市場的新產品。18

4.2. 青島啤酒在南昌營銷的渠道策略18

4.3. 青島啤酒在南昌營銷的價格策略19

4.4. 青島啤酒在南昌營銷的促銷策略21

4.5. 促銷策略研究22

4.5.1. 廣告宣傳策略22

4.5.2. 人員促銷策略22

4.5.3. 公共關系策略22

5. 結論23

文獻