女性性別角色與消費行為分析

——以A市女性服裝消費為例

摘要

隨著經濟全球化進程的加快，互聯網以及數字電視開始逐漸普及到各家各戶，同時消費品市場也變得比從前更加繁榮。服裝品牌間的品質差異變得微乎其微，這就致使大多數服裝品牌同時演繹著相似或相同的營銷方式，更多的時候就連表述的方式也是相同的，大眾媒體對消費者共同發起攻擊，明星廣告以及精美絕倫的包裝使消費者眼花繚亂難以辨別，消費品市場的消費者們漸漸處于一種在過度傳播的環境之中。因此，想要使得某種服裝品牌在消費者心目中占有獨一無二的位置仿佛變得越來越困難。

本文首先闡述了選題背景及意義，接著分析了消費者行為學相關理論，然后分析了影響A市女性服裝消費行為的因素，最后提出了服裝營銷策略。

關鍵詞：女性消費；消費者行為；服裝營銷

目錄

摘要I

AbstractII

1緒論1

2相關理論2

2.1 消費者行為的定義2

2.2 影響因素理論2

2.3性別角色與消費行為之間的關系分析4

3 影響A市女性服裝消費行為的因素分析5

3.1購買與光顧渠道5

3.2服裝認知渠道5

3.3服裝面料偏好6

3.4A市地區女性服裝消費行為的特點分析7

3.4.1服裝購買動機7

3.4.2沖動性購買可能性8

3.4.3服裝品牌偏好8

3.4.4服裝風格的選擇9

4 服裝營銷策略10

4.1基于A市女性消費者心理的服裝價格策略10

4.1.1聲望定價10

4.1.2需求導向定價10

4.2基于A市女性消費者心理的服裝渠道策略10

4.2.1科學建立服裝營銷渠道10

4.2.2營造良好的購物環境10

4.2.3積極運用服裝廣告11

4.2.4制造時尚的服裝包裝11

4.3基于A市女性消費者心理的服裝促銷策略11

4.3.1利用口碑宣傳12

4.3.2做好節日促銷12

4.3.3利用名人效應12

結語13

文獻