中國房地產營銷存在的問題及對策

隨著房地產市場的發展，我國房地產市場日益活躍，要提高房地產中介機構的經營水平，擴大市場占有率，必須有科學的營銷策略指導。本文首先介紹了論文研究的相關背景和思路方法，進面對文章的理論進行了梳理；接著對鏈家目標客戶群及其營銷問題進行分析，查找其存在問題和原因；最后，提出鏈家的營銷策略。其中，產品策略主要從服務品種多樣化、做好服務工作兩方面改善；價格改善策略要突出價格優勢；渠道策略主要實施關系營銷、強化顧客關系、搜索引擎推廣以及利用各種媒介進行廣泛宣傳；促銷策略主要實行充分利用網絡增值服務和會員服務以及房地產團購，以期為房地產中介公司的營銷策略調整和實施提供相關的發展思路。

關鍵詞：房地產；鏈家；網絡營銷；營銷策略

目  錄

1.引言1

1.1研究背景1

1.2研究意義1

2.相關理論基礎2

2.1市場營銷策略理論2

2.2文獻綜述2

3.鏈家營銷現狀分析3

3.1鏈家介紹3

3.2鏈家營銷現狀分析4

4.鏈家營銷存在的問題分析4

4.1產品策略存在的問題4

4.1.1產品結構不合理4

4.1.2服務不到位5

4.2價格策略存在的問題5

4.3渠道策略存在的問題6

4.4促銷策略存在的問題6

4.4.1外部廣告投放較少6

4.4.2門店內便民服務無人問津7

5.鏈家營銷策略的優化對策及建議7

5.1產品改善策略7

5.1.1服務品種多樣化7

5.1.2做好服務工作8

5.1.3提供顧客滿意的產品9

5.2加強對目標消費者的調研10

5.2.1盡力滿足目標客戶的需求10

5.2.2深入目標消費者消費結構的分析11

5.3渠道優化策略12

5.3.1加強搜索引擎推廣12

5.3.2網站間資源合作13

5.4促銷優化策略13

6.結論14

文獻