喜茶的營銷策略分析

摘 要

近幾年來，飲料這個行業(yè)我國發(fā)展迅猛，年產(chǎn)量在不斷增加，其每年的平均增長率已經(jīng)超過20%。同時，飲料行業(yè)的結(jié)構(gòu)也在持續(xù)的被優(yōu)化，產(chǎn)品的品質(zhì)也隨之在不斷的提升，競爭也變得更加激烈，而最近發(fā)展起來的新中式茶飲競爭更是猛烈。因此，在這場利益的角逐中，一個企業(yè)想要奪得市場的領(lǐng)先位置，就一定要秉持著創(chuàng)新的精神，創(chuàng)造出本企業(yè)所獨有的產(chǎn)品，把自身在生產(chǎn)、營銷等方面的獨特之處呈遞給消費者。目前，消費者內(nèi)心對于飲料的購買訴求正發(fā)生著巨大的改變，不再只追求產(chǎn)品的味道，他們更看中產(chǎn)品的健康與天然，于我國茶飲料企業(yè)而言，這會是一個強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。

本文基于國內(nèi)茶飲市場競爭激烈的態(tài)勢下，以喜茶為例，運用營銷組合策略對其營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，接著通過分析其消費者及競爭者情況，探索出其優(yōu)劣勢，進(jìn)而得到喜茶公司的整體運營情況，最后對喜茶提出了進(jìn)一步發(fā)展的營銷建議，以期提高喜茶的市場占有率，擴(kuò)大營銷能力。

[關(guān)鍵詞]：喜茶；營銷策略；新茶飲；營銷建議

目       錄

1. 引言1

1.1. 研究背景1

1.2. 研究意義1

1.2.1. 對喜茶的意義1

1.2.2. 對同類茶飲料品牌的意義1

2. 喜茶公司概況2

2.1. 公司簡介2

2.2. 發(fā)展歷程3

2.3. 市場分布3

2.4. 主要產(chǎn)品介紹4

2.4.1. 原創(chuàng)芝士茗茶4

2.4.2. 鮮茶水果系列4

2.4.3. 輕芝士茗茶系列4

2.4.4. 當(dāng)季水果茶限定系列4

3. 喜茶的營銷現(xiàn)狀5

3.1. 品牌策略5

3.1.1. 品牌重新定位5

3.1.2. 品牌聯(lián)合5

3.2. 產(chǎn)品創(chuàng)新5

3.2.1. 產(chǎn)品原料精選5

3.2.2. 注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)并不斷創(chuàng)新產(chǎn)品6

3.2.3. 產(chǎn)品包裝6

3.3. 靈活定價6

3.3.1. 差別定價6

3.3.2. 會員折扣6

3.4. 穩(wěn)定的供應(yīng)鏈7

3.4.1. 規(guī)模化效應(yīng)帶來議價能力7

3.4.2. 品控從茶葉源頭做起7

3.4.3. 定制茶決定口味的模仿門檻7

3.5. 差異化推廣8

3.5.1. 熱衷社交媒體傳播8

3.5.2. 排隊文化+饑餓營銷8

3.5.3. 用第三空間進(jìn)行文化輸出8

4. 喜茶的營銷市場分析9

4.1. 茶飲料市場的需求9

4.2. 消費者的特征9

4.2.1. 現(xiàn)有消費者9

4.2.2. 潛在消費者10

4.3. 競爭者的壓力10

4.3.1. 個性的一點點奶茶10

4.3.2. 新式茶飲與軟歐包結(jié)合的奈雪の茶10

4.3.3. 擴(kuò)張迅速的Coco都可茶飲11

4.3.4. 企業(yè)文化獨特的星巴克11

5. 喜茶進(jìn)一步發(fā)展的營銷建議12

5.1. 增強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量管理12

5.2. 制定有效的激勵機(jī)制13

5.3. 降低成本壓力13

5.4. 積極利用互聯(lián)網(wǎng)13

6. 結(jié)論14

7. 文獻(xiàn)