長沙市海文考研培訓(xùn)中心市場營銷戰(zhàn)略研究

摘要

自2008年我國奧運會成功舉辦開始，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入下一階段，知識經(jīng)濟(jì)時代的來臨，加大了市場對人才的需求量，使得考研培訓(xùn)市場一片火熱，形成了中原逐鹿的情形。與此同時該現(xiàn)象為考研培訓(xùn)市場創(chuàng)造了大量的機(jī)會，使我國考研經(jīng)濟(jì)增長迅猛，同時考研市場本身所具有的市場空間巨大性、低成本高收益的特點，使得部分企業(yè)看中時機(jī)，并開始紛紛進(jìn)入市場，考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的數(shù)量也在不斷增長，很多考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在逐漸擴(kuò)大，考研市場空前繁榮。

而在魚龍混雜的考研培訓(xùn)品牌中，考研機(jī)構(gòu)如何通過制定合理的市場營銷戰(zhàn)略在競爭激烈的考研市場中脫穎而出并且長久的經(jīng)營下去，如何通過STP分析找到該機(jī)構(gòu)的主要目標(biāo)人群，并針對目前的問題修改市場營銷組合，讓更多的人了解并選擇該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)課程，是本文將要探究的主要問題。

本文以長沙萬學(xué)海文教育科技有限公司為調(diào)查樣本，采用文獻(xiàn)法、定性和定量分析法、實證研究法、外部分析與內(nèi)部分析相結(jié)合，通過調(diào)研和實際走訪的方式從而個性制定該考研機(jī)構(gòu)的市場營銷戰(zhàn)略，對該考研機(jī)構(gòu)的市場營銷戰(zhàn)略的選擇給出合理化的建議。

作為考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的從業(yè)者，結(jié)合自身實踐，利用各種策略管理理論和管理分析模型進(jìn)行研究，對現(xiàn)存資料進(jìn)行歸納總結(jié)及理性分析。通過本課題的研究得出的重要結(jié)論，作為像長沙市海文考研培訓(xùn)中心這般有著雄厚資金的企業(yè)來講，在該企業(yè)所在競爭激烈的市場環(huán)境中，應(yīng)當(dāng)樹立自己的高端品牌形象，并以客戶第一的熱情服務(wù)理念打開市場，迎合數(shù)據(jù)時代選擇創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略，通過服務(wù)差異化避免產(chǎn)品同質(zhì)化的問題。該結(jié)論預(yù)測可為長沙市部分考研機(jī)構(gòu)或同類型民辦教學(xué)機(jī)構(gòu)提供有效的市場營銷戰(zhàn)略選擇方向。 

關(guān)鍵詞：考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；市場營銷戰(zhàn)略；STP分析； 創(chuàng)新營銷；品牌營銷目 錄

1 引  言5

1.1 研究背景5

1.2 研究意義6

1.3 研究方法7

2 海文考研培訓(xùn)中心市場營銷現(xiàn)狀分析8

2.1 海文考研培訓(xùn)中心現(xiàn)狀分析8

2.2 海文考研培訓(xùn)中心外部環(huán)境分析9

2.2.1 政治環(huán)境分析9

2.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析10

2.2.3 社會環(huán)境分析12

2.2.4 技術(shù)環(huán)境分析12

2.3 海文考研培訓(xùn)中心內(nèi)部環(huán)境分析13

2.3.1 潛在進(jìn)入者的威脅14

2.3.2 替代品威脅15

2.3.3 現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭15

2.3.4 來自買方的討價還價能力16

2.3.5 來自供應(yīng)商的討價還價能力16

2.4 海文考研培訓(xùn)中心STP分析17

2.4.1 市場細(xì)分17

2.4.2 目標(biāo)市場選擇與定位18

3 海文考研培訓(xùn)中心市場營銷存在的問題19

3.1 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重19

3.2 品牌塑造能力不足19

3.3 網(wǎng)絡(luò)推廣力度不夠20

4 海文考研培訓(xùn)中心市場營銷改進(jìn)建議23

4.1 產(chǎn)品方面23

4.2 價格方面24

4.3 渠道方面25

4.4 促銷方面26

5 海文考研培訓(xùn)中心市場營銷戰(zhàn)略選擇27

5.1 創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略27

5.2 品牌營銷戰(zhàn)略28

6 結(jié)  論31

文獻(xiàn)