A房產集團市場營銷策略探討

摘要

本文以A房產集團為研究對象，通過對促銷策略營銷現狀的分析，發現A在營銷策略上的重視度還是不夠，導致一些產品在營銷方面存在失誤。A在營銷方面的不足表現在多個方面，而且其原因也是多樣化。本文通過運用營銷策略理論對房地產市場環境和A房產集團內部環境進行分析，發現了A房產集團存在著產品定位不準確、價格制定整體性差、營銷渠道缺乏創新、促銷手段有限等營銷策略方面的問題，然 后根 據營 銷理 論知 識，提 出了 針對A房 產集 團營 銷策 略的可 行性建 議。首 先在產 品策 略方 面，應 該更 加注 重當 前人 們的生 存生 活需 要，從 而打 造出現 代化的住 宅風 格。再 者在價 格策 略方 面，要更 加科 學合 理，實 現雙 贏。其 次是渠 道策 略方 面，要進 行產 品質 量優 化，營 銷策 略多 樣化。最 后是促 銷策 略方 面，要擴 寬銷 售渠 道、利 用現 代互 聯網思 維，鎖 定客 戶，精 準銷 售。從而促進公司的進一步發展，使得該公司在房地產行業的競爭中能夠立于不敗之地。

 

關鍵詞：市場經濟；市場營銷；營銷策略；A房產集團目 錄

1引言1

2A房產集團發展概況2

3房產集團營銷環境4

3.1宏觀營銷環境4

3.1.1政治環境分析4

3.1.2經濟環境5

3.1.3社會環境5

3.1.4技術環境6

3.2行業營銷環境6

3.2.1買方議價能力6

3.2.2供方議價能力6

3.2.3替代產品的威脅7

3.2.4潛在進入者的威脅8

3.2.5行業內競爭對手之間的競爭8

3.3微觀營銷環境9

3.3.1企業文化9

3.3.2公司資源9

3.3.3公司財務狀況和土地儲備9

3.3.4公司組織構架10

4A房產集團營銷策略現狀及存在的問題11

4.1A房產集團產品策略現狀11

4.1.1A房地產集團產品戰略現狀11

4.1.2A房地產集團產品策略中的問題12

4.1.3A房產集團產品策略存在問題的原因13

4.2A房產集團價格策略14

4.2.1A房地產集團的定價策略狀態14

4.2.2A房地產集團價格策略中的問題14

4.2.3A房產集團價格策略存在問題的原因16

4.3A房產集團渠道策略16

4.3.1A房地產集團的渠道策略現狀16

4.3.2A房地產集團渠道策略中的問題17

4.3.3A房產集團渠道策略存在問題的原因18

4.4A房產集團促銷策略19

4.4.1A房地產集團營銷策略現狀19

4.4.2A房地產集團的推廣策略存在的問題19

4.4.3A房產集團促銷策略存在問題的原因20

5A房產集團營銷策略的改進22

5.1A房產集團產品策略的改進22

5.2A房產集團價格策略的改進23

5.3A房產集團渠道建設策略的改進24

5.4A房產集團促銷策略的改進24

6結論26

文獻