老鳳祥企業(yè)營銷策略分析

摘要

從古至今，我國的珠寶深受廣大人民的喜愛，珠寶文化可謂是博大精深。我國的消費(fèi)者在珠寶方面的購買欲是不可小覷的，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)我國的消費(fèi)額統(tǒng)計(jì)已經(jīng)超過了百億美元，并且一些重要品類的珠寶消費(fèi)數(shù)量在全國也是排得上數(shù)的。隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷提高，居民的生活水平不斷提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來越高，隨之而來的的對(duì)于珠寶首飾的需求也是日漸增加的。本文主要是以分析老鳳祥這種比較有代表性的企業(yè)為主，從而觀看整個(gè)珠寶行業(yè)的過去，放眼現(xiàn)在，展望未來。分析思路是根據(jù)珠寶市場現(xiàn)在的市場營銷環(huán)境分析老鳳祥企業(yè)的外部環(huán)境分析、內(nèi)部環(huán)境分析、swot分析老鳳祥企業(yè)所面臨的營銷策略問題，對(duì)所存在的營銷策略問題給出解決措施，讓珠寶企業(yè)可以發(fā)展的更好。 

關(guān)鍵詞： 市場營銷環(huán)境 市場營銷策略 消費(fèi)者 外部環(huán)境

目 錄

1 緒論1

1.1 研究背景1

1.2 研究意義1

1.3 國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述2

1.3.1 國外文獻(xiàn)回顧��2

1.3.2 國內(nèi)文獻(xiàn)回顧3

1.3.3 研究的內(nèi)容及方法3

2 老鳳祥企業(yè)營銷環(huán)境分析5

2.1 老鳳祥企業(yè)外部環(huán)境分析��5

2.1.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境��5

2.1.2 政策法律環(huán)境5

2.1.3 社會(huì)環(huán)境��5

2.1.4 技術(shù)環(huán)境6

2.1.5 行業(yè)環(huán)境��6

2.1.6 消費(fèi)者行為分析6

2.2 老鳳祥企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析7

2.3 老鳳祥企業(yè)競爭力分析��8

2.3.1 現(xiàn)有企業(yè)的相互競爭8

2.3.2 潛在進(jìn)入者的威脅9

2.3.3 替代品威脅9

2.3.4 供應(yīng)商9

2.3.5 消費(fèi)者在消費(fèi)方面9

2.4 老鳳祥企業(yè)ＳＷＯＴ分析10

3 老鳳祥企業(yè)營銷策略問題12

3.1 營銷渠道問題12

3.2 珠寶價(jià)格策略存在的問題��12

3.3 促銷、定位存在的問題��12

4 老鳳祥企業(yè)應(yīng)對(duì)措施��14

4.1 老鳳祥企業(yè)營銷策略思路14

4.1.1 科學(xué)的市場營銷觀念14

4.1.2 足夠的資金投入��14

4.1.3 系統(tǒng)的創(chuàng)新促銷手段14

4.1.4 完善的客戶關(guān)系管理機(jī)制15

4.2 老鳳祥企業(yè)實(shí)施策略��15

4.2.1 市場細(xì)分策略��15

4.2.2 市場定位措施��16

4.2.3 實(shí)施定制產(chǎn)品策略16

4.2.4 銷售渠道策略��16

5 結(jié) 論18

文獻(xiàn)