移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的農(nóng)資市場營銷策略分析

內(nèi) 容 摘 要

當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”深入人心，移動互聯(lián)網(wǎng)如火如荼，區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)運而生，信息技術(shù)創(chuàng)新為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來深刻變革，農(nóng)資營銷也步入快速發(fā)展軌道，移動互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)發(fā)展的有機結(jié)合勢不可擋。

在這樣的大背景下，我們選取農(nóng)業(yè)市場的一個縮影——農(nóng)資市場，作為研究對象，分析探討在當(dāng)前農(nóng)資市場面臨產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、中間環(huán)節(jié)利潤逐漸降低、種植結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整，以及農(nóng)資營銷手段遠滯后電子、服裝、生鮮食品等快速消費品行業(yè)的現(xiàn)狀下，農(nóng)資企業(yè)如何借著移動互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，實現(xiàn)營銷策略轉(zhuǎn)型升級。

本文在運用PEST工具分析農(nóng)資市場外部營銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，分別選取了以大豐收農(nóng)資商城為代表的新興農(nóng)資電商平臺和以中化MAP智農(nóng)為代表的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)性平臺，歸納了各自通過招募線下代購員，帶動農(nóng)戶手機下單，下沉農(nóng)資營銷到村鎮(zhèn)網(wǎng)點，以及借助移動客戶端，深耕農(nóng)技服務(wù)，延展農(nóng)資營銷到全生產(chǎn)鏈，實現(xiàn)“橫向到邊、縱向到底”的農(nóng)資營銷全覆蓋，總結(jié)了一批有代表性、針對性、借鑒性的農(nóng)資營銷新手段。同時，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代下，對做好未來農(nóng)資市場營銷提出了一些思考和展望。

 [關(guān)鍵詞]：移動互聯(lián)網(wǎng)；農(nóng)資市場；營銷策略；手機下單；農(nóng)技服務(wù)

目  錄

1. 緒  論3

1.1 研究背景3

1.1.1 我國農(nóng)資市場發(fā)展現(xiàn)狀綜述3

1.1.2 農(nóng)資市場營銷策略研究綜述4

1.1.3 移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的農(nóng)資市場變革綜述4

1.2 研究目的5

1.3 研究意義5

2. 移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的農(nóng)資市場營銷策略選擇6

2.1 基于PEST理論的農(nóng)資市場環(huán)境分析6

2.2 以大豐收農(nóng)資商城為例，引導(dǎo)手機下單，下沉農(nóng)資營銷渠道7

2.2.1 大豐收簡介7

2.2.2 招募線下代購員，帶動農(nóng)戶手機下單7

2.3 以中化MAP智農(nóng)為例，深耕農(nóng)技服務(wù)，延展農(nóng)資營銷鏈條8

2.3.1 中化集團MAP戰(zhàn)略簡介8

2.3.2 借助掌上MAP智農(nóng)，提供全程農(nóng)技服務(wù)9

3. 結(jié)論與展望11

3.1 主要結(jié)論11

3.2 研究展望11