成都藍光房地產公司營銷分析

內 容 摘 要

隨著時代的不斷進步，近年來經濟的快速發展，房地產業占據了中國國民經濟的很大一部分，已成為支撐國民經濟的重要產業之一。而人們消費能力的大幅提升，消費者意識逐漸增強，房地產市場逐漸從以前的賣方市場轉變為買方市場。近年來，政府進一步推動了房地產業的健康發展，以改善房地產業的現狀。隨著宏觀調控政策的發展，再加上多年的銷售積累和房地產商品的相對較高的價值和更新的難度，房地產經濟在不斷變化，在競爭日益激烈的市場背景下，房地產營銷變得越來越重要。

本文以藍光房地產公司為研究對象，根據公司實際情況分析公司的營銷策略背景和現狀，在制定營銷策略的過程中挖掘和分析公司的營銷理念，發現其營銷理念落后，營銷方式保守，市場研究不充分，高素質人才缺乏問題。然后，研究和制定藍光地產房地產公司的營銷策略，分析其政治，經濟，社會和技術環境。根據STP，4P，4 C理論對市場進行細分，并選擇目標市場。為了確定市場定位，選擇銷售價格，渠道建設，促銷手段和售后服務四個指標作為提出具體營銷策略的起點。最后，確保實施營銷戰略，實施保障措施，包括建立健全管理制度，完善營銷體系，加強營銷隊伍建設。��

 [關鍵詞]：房地產營銷；營銷策略；STP理論；4P理論；4C理論

目       錄

1緒論4

1.1研究背景和意義4

1.2研究內容與方法4

2．房地產營銷策略的相關理論5

2.1 4P理論5

2.2 4C理論6

3．藍光地產房地產公司營銷現狀6

3．1公司簡介6

3．2市場營銷環境分析7

3.2PEST總分析7

3.2.1政治環境分析7

3.2.2經濟環境分析7

3.2.3社會文化環境分析7

3.2.4 技術環境分析8

3.3行業環境分析8

3.4 市場營銷存在的問題9

3.4.1營銷觀念落后9

3.4.2營銷方式保守10

3.4.3市場調研不充分10

4.藍光地產房地產公司營銷策略改進研究11

4.1 STP營銷戰略11

4.1.1 市場細分11

4.1.2 目標市場選擇11

4.1.3 市場定位12

4.2 營銷策略制定12

4.2.1 價格策略12

4.2.2 渠道策略13

4.2.3 促銷策略13

4.2.4服務策略14