宜家家居的營(yíng)銷模式對(duì)我國(guó)家具零售業(yè)的啟示

宜家家居的營(yíng)銷模式對(duì)我國(guó)家具零售業(yè)的啟示

內(nèi) 容 摘 要

  改革開放以來(lái)，我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)得到迅速發(fā)展，同時(shí)也給家居行業(yè)帶來(lái)了巨大的上升空間。

自1998年宜家進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，眾多跨國(guó)家居零售企業(yè)也隨之而來(lái)。中國(guó)傳統(tǒng)的家具零售企業(yè)面臨著國(guó)內(nèi)以及國(guó)際市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。中國(guó)家居行業(yè)發(fā)展至今，物美價(jià)廉成為了對(duì)行業(yè)的評(píng)價(jià)。消費(fèi)者生活水平的提高、個(gè)人審美標(biāo)準(zhǔn)的提升以及國(guó)外元素的融入，家具產(chǎn)品不僅僅局限于其實(shí)用性,而是彰顯個(gè)人品味的家居藝術(shù)品和一種生活態(tài)度。更重要的是,個(gè)人喜好、品牌知名度、時(shí)尚潮流、甚至個(gè)人情緒都將對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買決定產(chǎn)生巨大的影響。

中國(guó)家具業(yè)的商業(yè)氛圍日漸成熟，雖然對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是件好事。但目前中國(guó)的家具賣場(chǎng)水平參差不齊，無(wú)論高端賣場(chǎng)還是中低端賣場(chǎng)，家具的標(biāo)價(jià)接近，可產(chǎn)品質(zhì)量卻相去甚遠(yuǎn)，消費(fèi)者往往會(huì)被表面的“實(shí)惠”所蒙蔽。

本文以世界家居零售巨頭——宜家家居為研究對(duì)象,立足宜家家居獨(dú)特的營(yíng)銷策略體驗(yàn)營(yíng)銷模式。對(duì)宜家的發(fā)展歷程與其獨(dú)特的營(yíng)銷策略深加剖析,探討宜家家居的成功之道及瓶頸,希望給中國(guó)本土家具零售業(yè)提供一些經(jīng)驗(yàn)和借鑒。 

 [關(guān)鍵詞]：營(yíng)銷模式；產(chǎn)品策略；目標(biāo)客戶群；體驗(yàn)營(yíng)銷

目       錄

1.宜家家居發(fā)展歷程1

2.我國(guó)家具零售業(yè)的現(xiàn)狀2

3.宜家與中國(guó)家具企業(yè)的差異3

4.市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位4

4.1市場(chǎng)細(xì)分4

4.1.1高級(jí)高薪階層家居消費(fèi)市場(chǎng)4

4.1.2城市中等收入階層的家居消費(fèi)市場(chǎng)5

4.1.3兒童家居消費(fèi)市場(chǎng)5

4.1.4新婚青年的家居消費(fèi)市場(chǎng)5

4.2目標(biāo)市場(chǎng)定位5

5.宜家家居的營(yíng)銷策略5

5.1目標(biāo)顧客5

5.2體驗(yàn)營(yíng)銷6

5.3產(chǎn)品策略6

5.4定價(jià)策略7

5.5一站式營(yíng)銷7

5.6賣場(chǎng)布局7

5.7成本控制8

6.宜家家局市場(chǎng)營(yíng)銷策略面臨的問(wèn)題及原因8

6.1降低采購(gòu)成本導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)下降的問(wèn)題及原因8

6.2“蹭睡族”“蹭涼族”“蹭玩族”的問(wèn)題8

7.完善宜家家居市場(chǎng)營(yíng)銷策略的建議9

7.1完善宜家家居產(chǎn)品品質(zhì)下降的營(yíng)銷策略9

7.2對(duì)宜家家居“蹭睡族”“蹭涼族”“蹭玩族”的建議9

8.宜家家居的營(yíng)銷模式對(duì)我國(guó)家具零售業(yè)的啟示10

9.結(jié)束語(yǔ)11