當(dāng)當(dāng)網(wǎng)書店促銷策略

一、 引  言3

二、 相關(guān)理論3

（一） 4PS理論3

（二） 社會營銷理論4

（三） 市場細分理論4

三、 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)書店發(fā)展現(xiàn)狀與促銷策略分析5

（一） 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)書店發(fā)展現(xiàn)狀5

1.總體概況5

2.組織框架6

（二） 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)書店促銷策略分析7

1.行業(yè)整體分析7

2.當(dāng)當(dāng)網(wǎng)書店促銷策略分析8

四、 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)書店促銷策略中存在的問題9

（一） 廣告推送過于密集9

（二） 公共關(guān)系體系不健全9

（三） 促銷活動不真實10

五、 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)書店促銷策略改進建議10

（一） 改進廣告策略10

（二） 完善公共關(guān)系運作10

（三） 改善銷售促進活動11

六、 結(jié)語11

七、 參考文獻11

內(nèi)容摘要

以方便快捷給網(wǎng)絡(luò)購物消費者帶來實惠與便利著稱的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，是現(xiàn)今世界上最大的網(wǎng)上圖書音像商城。在網(wǎng)絡(luò)書店市場高度繁榮的今天，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)書店促銷策略的有效實施能夠?qū)ζ滗N售業(yè)績產(chǎn)生決定性的影響。本文主要采用文獻研究法與比較分析法，通過對網(wǎng)絡(luò)書店整體行業(yè)及當(dāng)當(dāng)網(wǎng)近年來的銷售數(shù)據(jù)分析，深入剖析當(dāng)當(dāng)網(wǎng)所實施的廣告、公共關(guān)系、銷售促進三大促銷手段，研究分析其存在的廣告推送過于密集、公共關(guān)系體系不健全、促銷活動不真實三大問題，并針對其問題給出了改進廣告策略、完善公共關(guān)系運作、改善銷售促進活動三大建議。

關(guān)鍵詞：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)；網(wǎng)絡(luò)營銷；促銷；分析