我國房地產(chǎn)營銷策略中存在的問題及對策

內(nèi) 容 摘 要

關(guān)于房地產(chǎn),需要從二方面來認(rèn)識:房地產(chǎn)既是一個客觀存在的物化形式,同時又是一種法定物權(quán)。作為一個客觀存在的物化狀態(tài),房地產(chǎn)是指房地產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱,包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的權(quán)利。房地產(chǎn)業(yè)銷售是社會生產(chǎn)力發(fā)展和產(chǎn)品經(jīng)濟繁榮的一種必然性結(jié)果,銷售也是整個房地產(chǎn)業(yè)銷售流程中不能缺少的一部分。本章重點介紹了當(dāng)前市場經(jīng)濟形勢下,房地產(chǎn)企業(yè)正遭遇著銀根和土地政策收緊、居民消費價格更趨理性、住宅售價不斷攀升、房屋閑置量增加,以及企業(yè)過度銷售等新的趨勢。地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何根據(jù)當(dāng)前的實際情況,及時調(diào)整不斷創(chuàng)新的市場營銷戰(zhàn)略,以實現(xiàn)質(zhì)量推廣、綠色營銷、更深入的客戶細(xì)分戰(zhàn)略;同時,企業(yè)還應(yīng)當(dāng)及早規(guī)劃建立全新的市場營銷理念———承諾經(jīng)營等。

[關(guān)鍵詞]：房地產(chǎn)營銷策略，綠色營銷，現(xiàn)狀，創(chuàng)新

目       錄

第1章 前言3

第2章 房地產(chǎn)市場營銷概念4

第3章 房地產(chǎn)營銷策略的發(fā)展史5

3.1標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃-建設(shè)觀念階段5

3.2銷售策劃-樓盤觀念階段5

3.3概念策劃-推銷觀念階段5

3.4賣點策劃-準(zhǔn)營銷觀念階段6

3.5全程策劃-營銷觀念階段6

3.6整合策劃-整合營銷觀念階段6

第4章 房地產(chǎn)營銷策略的現(xiàn)狀7

4.1企業(yè)直接銷售策略7

4.2委托代理銷售策略7

4.3網(wǎng)絡(luò)銷售策略7

第5章　我國房地產(chǎn)營銷存在的主要問題及對策8

5.1 我國房地產(chǎn)營銷中存在的問題8

5.2 解決我國房地產(chǎn)營銷中存在問題的策略研究9

第6章 結(jié)論11

文獻