我國房地產營銷策略存在的問題及對策

內 容 摘 要

摘要：隨著國家對房地產市場的一系列調控政策和貫徹落實，我國房地產市場將進一步趨于合理。但是，我國房地產市場也暴露出新的問題。部分房企，品牌意識淡薄，不注重高質量發展，忽視前期市場調研；過度營銷，將營銷管理上升至企業管理的戰略高度；營銷渠道單一，成本增加；以打折促銷的方式，沒有明顯的目標市場和清晰的市場定位。綜上，本文結合房地產市場營銷理論，簡析當前我國房地產營銷過程中所存在的問題，從理論和實踐上分析我國房地產營銷存在的問題以及對策。最后，展望我國房地產營銷發展趨勢。

[關鍵詞]：房地產  房地產營銷   營銷問題  營銷對策

目       錄

緒論

1.1房地產營銷的基本理論

 滿足市場需求的4P理論......................................3

 追求消費者滿意的4C理論....................................3

 建立消費者忠誠為目的的4R理論..............................3

房地產營銷的必要性

 提高企業的營銷素質.........................................4

 不斷完善和發展房地產市場...................................4

 滿足消費者需求.............................................4

 提升房地產經濟效率.........................................5

、我國房地產發展存在的問題及原因分析

 重前期承諾輕后期交付.........................................5

 輕前期規劃設計，重后期營銷推廣...............................5

 前期調研不足、市場定位模糊...................................5

 缺乏獨特賣點和創新...........................................6

 總以為“低開高走”無往不勝...................................6

、完善營銷策略及對策

 重視政府規劃和研究區域市場...................................6

 樹立品牌意識追求長遠發展.....................................7

 精確定位市場需求.............................................7

3.4  拓寬渠道傳播.................................................7

 加強營銷專業技能培訓.........................................7

 加強營銷管理中的創新管理.....................................8

、結論和展望

后記..............................................................8

文獻