波司登營(yíng)銷渠道管理分析

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展下，此時(shí)商業(yè)環(huán)境已發(fā)生巨大的變化，我國(guó)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革取得了重要進(jìn)展，新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換加速進(jìn)行，服裝行業(yè)回暖。但整個(gè)服裝行業(yè)還是面臨怎么應(yīng)對(duì)品牌、渠道、消費(fèi)體驗(yàn)的挑戰(zhàn)，只有持續(xù)不斷的創(chuàng)新產(chǎn)品、提升品質(zhì)、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)、重塑品牌的企業(yè)，最終才能贏得消費(fèi)者的選擇。

縱觀波司登的企業(yè)歷程，從完成蛻變到實(shí)現(xiàn)新生，有很大程度在于對(duì)消費(fèi)需求升級(jí)，這一市場(chǎng)機(jī)遇的把握，牢牢的抓住了國(guó)家供給側(cè)改革的契機(jī)，全力促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)，并通過(guò)品牌發(fā)力與技術(shù)革新，完成了從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”的這一華麗轉(zhuǎn)變。

在品牌升級(jí)方面，讓波司登主品牌重新回到主流視野；在產(chǎn)品領(lǐng)先方面，重點(diǎn)進(jìn)行功能升級(jí)、品質(zhì)升級(jí)、和時(shí)尚升級(jí)；在渠道升級(jí)方面，是直接進(jìn)入核心商圈，提升消費(fèi)者的體驗(yàn)感，最終取得主流市場(chǎng)需求下的品牌價(jià)值重塑。

本文是想通過(guò)剖析波司登近幾年的營(yíng)銷分析，側(cè)面分析波司登近幾年是如何成功贏得主流選擇，逆勢(shì)突破百億。

關(guān)鍵詞　波司登公司；渠道升級(jí)；品牌；營(yíng)銷

目錄

引言1

一、國(guó)內(nèi)外研究概況2

二、波司登營(yíng)銷環(huán)境分析4

（一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析4

（二）技術(shù)環(huán)境5

三、波司登營(yíng)銷現(xiàn)狀分析5

（一）波司登集團(tuán)簡(jiǎn)介5

（二）波司登產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀分析6

四、從品質(zhì)到品牌7

五、波司登營(yíng)銷組合策略11

（一）體驗(yàn)營(yíng)銷11

（二）廣告營(yíng)銷12

（三）促銷策略12

（四）產(chǎn)品策略12

（五）價(jià)格策略13

（六）渠道策略13

結(jié)束語(yǔ)

參考文獻(xiàn)

致謝