X教育集團市場營銷模式及對策研究

XCLW47350  X教育集團市場營銷模式及對策研究  (字數：8635)

中文摘要

隨著中國經濟的增長，社會對人才的需求旺盛，我國教育行業蓬勃發展。近年來，我國教育市場增長態勢明顯，對促進國民經濟發展發揮著重要的作用，成為一大投資熱點。同時，中國家長大多望子成龍，不想讓孩子輸在“起跑線”，在孩子身上的教育投入是巨大的。在此背景下，教育培訓機構以及相應的教育集團如雨后春筍一般出現與發展，加之國家對民辦教育的扶持，不少教育機構在短短時間內規模不斷擴大，發展為教育集團。隨著教育行業競爭越為激烈，想要成功在市場中搶占一席之地，就需要通過成功的市場營銷吸引客戶的目光。本文以民營企業X教育集團作為研究對象，分別從政策、經濟、內部以及競爭環境對其市場營銷環境進行了分析，并分別從市場定位、產品結構、產品價格、營銷渠道等方面探討X教育集團市場營銷模式以及存在的問題，最后針對性地提出了市場營銷對策，希望可以對國內教育集團發展提供借鑒。

關鍵詞： 市場營銷；教育集團；營銷策略    

目錄

緒論 1

一、市場營銷基本理論 2

（一）市場營銷概念 2

（二）4P理論 2

（三）網絡營銷理論 2

二、X教育集團市場營銷環境 3

（一）政策環境分析 3

（二）經濟環境分析 3

（三）內部環境分析 3

（四）市場環境分析 4

l.同業競爭者分析 4

2.供應商議價能力分析 4

3.消費者議價能力分析 4

三、X教育集團市場營銷模式以及存在的問題 5

（一）X教育集團營銷模式分析 5

（二）X教育集團營銷策略分析 5

l.市場定位 5

2.產品結構 5

3.產品價格 5

4.營銷渠道 6

（三）X教育集團市場營銷存在的問題 6

l.市場定位 6

2.產品不合理 6

3.價格定位不合理 6

4.營銷與促銷渠道有限 6

四、X教育集團市場營銷的對策 7

（一）明確市場定位 7

（二）優化產品策略 7

（三）完善價格策略 8

（四）拓展營銷渠道 8

（五）優化營銷模式 8

結論 9

參考文獻 10