拼多多的營銷方法

【摘  要】

在這個信息時代下，網(wǎng)上購物作為新時代的寵兒迅速發(fā)展，許多網(wǎng)絡(luò)購物平臺的競爭也非常激烈。拼多多雖然是一個嶄新的網(wǎng)絡(luò)購物平臺，卻是一個發(fā)展極為迅速的平臺。我們能體會到，拼多多這個購物的好處就在于組團(tuán)以及實惠的力度，這也吸引了一些客戶的注意，加速了客戶數(shù)量發(fā)展。在運作的過程中，拼多多非常有效的運用了當(dāng)代人的一些想法，通過組團(tuán)來完成最低的價格買最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，構(gòu)成新的網(wǎng)絡(luò)購物臺思維。本文通過文獻(xiàn)查閱和線上信息搜集調(diào)研，分析拼多多的主要營銷方案，然后結(jié)合拼多多的客戶情況分析，對拼多多采用的營銷方案問題進(jìn)行了分析,并提出合適的解決辦法，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，拼多多通過的低價銷售的方法，組團(tuán)購買等等方法也出現(xiàn)了很多問題。

【關(guān)鍵詞】拼多多；營銷方案；問題；解決方案

目錄

拼多多的營銷方法1

【摘  要】1

【關(guān)鍵詞】拼多多；營銷方案；問題；解決方案1

一、引言2

二、拼多多采用的營銷方案2

（一）從客戶定位決定營銷戰(zhàn)略2

（二）從剛需入手引入基礎(chǔ)客戶2

（三）通過廣告組團(tuán)擴(kuò)大組團(tuán)人數(shù)2

（四）舉行活動能維持常用客戶3

（五）與其他購物平臺拼更低的組團(tuán)價格3

三、拼多多營銷中存在的問題3

（一）故意誘導(dǎo)拉新，促使客戶流失3

（二）“降價免費拿”引發(fā)信任危機3

（三）低價營銷往往得不到質(zhì)量保障4

（四）售后服務(wù)不完善，客戶體驗感不強4

（五）降價周期過長，過度消費客戶好感度5

四、拼多多營銷問題的解決方案5

（一）加強控制環(huán)節(jié)，重視客戶體驗5

（二） 對產(chǎn)品控制加強力度6

（三）調(diào)整具體營銷方案6

（四）加強事前防御和事后控制6

（五）加強對客戶的信用意識同時善待賣家6

五、結(jié)論7

【參考文獻(xiàn)】7

致  謝9