喜茶的營銷策略分析

摘　要

近幾年來，飲料這個行業我國發展迅猛，年產量在不斷增加，其每年的平均增長率已經超過20%。同時，飲料行業的結構也在持續的被優化，產品的品質也隨之在不斷的提升，競爭也變得更加激烈，而最近發展起來的新中式茶飲競爭更是猛烈。因此，在這場利益的角逐中，一個企業想要奪得市場的領先位置，就一定要秉持著創新的精神，創造出本企業所獨有的產品，把自身在生產、營銷等方面的獨特之處呈遞給消費者。目前，消費者內心對于飲料的購買訴求正發生著巨大的改變，不再只追求產品的味道，他們更看中產品的健康與天然，于我國茶飲料企業而言，這會是一個強有力的挑戰。

本文基于國內茶飲市場競爭激烈的態勢下，以喜茶為例，運用營銷組合策略對其營銷現狀進行分析，接著通過分析其消費者及競爭者情況，探索出其優劣勢，進而得到喜茶公司的整體運營情況，最后對喜茶提出了進一步發展的營銷建議，以期提高喜茶的市場占有率，擴大營銷能力。

關鍵詞： 喜茶 營銷策略 新茶飲 營銷建議；

論文類型：理論研究

目  錄

摘　要 II

目  錄 III

一 引言 1

（一）研究背景 1

（二）研究意義 1

1.對喜茶的意義 1

2.對同類茶飲料品牌的意義 1

二 喜茶公司概況 2

（一）公司簡介 2

（二）發展歷程 2

（三）市場分布 2

（四）主要產品介紹 3

（五）喜茶的營銷現狀 3

1.品牌策略 3

2.產品創新 4

3.靈活定價 4

4.穩定的供應鏈 4

（六）差異化推廣 5

三 喜茶的營銷市場分析 6

（一）茶飲料市場的需求 6

消費者的特征 6

現有消費者 6

潛在消費者 6

（二）競爭者的壓力 6

1.個性的一點點奶茶 6

2.新式茶飲與軟歐包結合的奈雪の茶 7

3.擴張迅速的Coco都可茶飲 7

4.企業文化獨特的星巴克 7

四 喜茶進一步發展的營銷建議 9

（一）增強產品的質量管理 9

（二）制定有效的激勵機制 9

（三）降低成本壓力 9

（四）積極利用互聯網 10

結 論 11

參考文獻 13