蘋果公司的市場營銷策略分析—以iPhone為例

隨著經濟的發展，智能終端設備的功能高度集中化，手機已經不單單是一種簡單的通訊工具，而是生活、社交和辦公一體化的智能工具。蘋果手機自2010年正式進入中國市場以來，不斷地受到中國消費者的追捧，銷量穩居第一，排除近兩年手機行業由于技術換代進入一個飽和期，蘋果手機在幾乎長達七、八年的時間里一直占據國內高端品牌手機市場大半的份額，獲得這樣的成果，除了蘋果手機的質量、技術、創新以及用戶體驗等特質外，還與蘋果公司新穎的市場營銷策略息息相關。本文通過對蘋果手機營銷策略的研究，采用SOWT分析法，分析了蘋果手機的優勢、劣勢、機會和威脅，同時分析了蘋果手機的目標市場選擇和產品定位，以及營銷的手段和策略等，當然在這些成功的營銷策略中也還是存在一些不足之處，文章最后結合了國產手機近兩年市場份額的極速拉升對蘋果的威脅指出了iPhone營銷策略有待改進的地方。

關鍵詞：蘋果公司；手機；營銷策略；饑餓營銷

目  錄

引言3

一、蘋果公司的概況及全球手機行業現狀3

（一）蘋果公司的發展歷程3

（二） 相關產品：IPHONE產品介紹3

（三） 全球手機市場現狀4

二、蘋果手機的營銷戰略分析6

（一）蘋果的SOWT分析法6

（二） IPHONE的差異化分析6

（三）蘋果的STP營銷戰略分析7

三、IPHONE的營銷手段和策略分析7

(一)“饑餓營銷”模式7

(二)口碑營銷策略8

(三)體驗營銷8

四、IPHONE 營銷策略的不足及建議8

(一)國內手機行業的現狀8

(二)IPHONE營銷策略的不足及改進建議9

結束語11

參考文獻12

致  謝13