分析直播電商的營銷模式對品牌影響的利與弊

XCLW45535  分析直播電商的營銷模式對品牌影響的利與弊  (字數：9329)

中文摘要

如今的互聯網時代，線上購物早已不是電視的“專利”，直播電商早已成了全民狂歡的秀場， 已然成為平臺及網紅主播變現最有利的變現模式，不難看出， “品牌+直播平臺+主播KOL”的結合形式已經成為當下品牌營銷的新趨勢，是一種新的商務模式，且發展至今，早已滲透至各行各業。直播電商這一新的熱潮現象，值得我們不斷去深思。

本文采用文獻綜述、數據報告、體驗觀察等方法，主要闡述了直播電商的發展歷程和現狀；重要運用傳播學及消費者心理學分析“品牌+直播+網紅“這種模式是怎樣保持平衡并能夠讓消費者作出購買行為。并且通過當下直播電商在發展過程中逐漸暴露出一些待解決的問題，分析其出現的原因及其存在的利弊，以及對直播電商其未來走勢做出簡要判斷及改進之策。

關鍵詞：直播電商；品牌營銷；利弊；

目錄

緒論 4

一、直播+電商結合的背景驅動 5

（一）購物場景的社交變革 5

（二）直播+電商解決平臺的現有難題 6

二、直播電商模式下影響消費者的購買需求 7

（一）喚醒消費者的購買欲望 7

三、直播電商的營銷策略分析 8

（一）直播+電商的平臺合作模式 8

（二）平臺主播與品牌的合作模式 8

四、直播電商營銷模式對品牌的發展優勢 9

（一）產品被消費者快速接受 9

（二）主播讓消費者和品牌更貼近 9

（三）明星入駐直播間的雙贏局面 10

五、直播電商營銷模式對品牌的發展劣勢 10

（一）直播+電商模式布局繁雜 10

（二）直播電商模式下品牌受制于主播 10

（三）頭部主播對品牌有議價權 11

（四）主播與品牌之間的天平出現傾斜 11

六、直播電商營銷模式下品牌的發展趨勢 11

（一）回歸品牌營銷的基本面 11

（二）合理權衡電商、品牌和主播的參與度 12

結論 13

參考文獻 15