汽車4S店財務管理工作體系探討

汽車4S店是在上個世紀90年代末引入我國，由汽車整車生產企業與汽車經銷商之間簽訂經銷合同，并授權汽車經銷商在一定區域內從事經營指定品牌汽車的營銷活動，并形成品牌專賣，以汽車銷售（Sale）、維修（Service）、配件（Spare-parts）以及信息服務（Survey）的四位一體的綜合性汽車營銷模式。自從4S店體系引進我國以來，依托終端客戶消費需求及大量資金涌入，汽車行業經過了爆炸式的發展。但是隨著消費市場趨于理性、市場競爭成熟、以及4S店運營成本的高位運行，導致汽車4S店的淘汰率也不斷上升。因此， 4S店除了考慮如何提高市場份額之外，如何有效控制企業內部、提升財務管理水平成為當下需要重點考慮的問題。

[關鍵詞]：財務管理，管理體系，管控要點，提升措施

目錄

內 容 摘 要3

第一章 緒論5

（一）研究目的及意義5

第二章 汽車4S店管理體系構成概述5

（一）資金管理5

1、資金來源、融資方式及特點5

2、主機廠金融機構授信5

3、銀行承兌授信6

4、短期抵押流動貸款6

（二）合理測算融資成本，選擇適合自身的融資渠道，組合使用外部授信貸款，增加資金抗風險能力6

（三）做好資金預算和資金計劃管理，合理規劃使用資金，根據資金計算缺口提前做好籌劃工作7

（四）每月資金測算管理工作主要內容7

（五）存貨管理8

1、根據年度預算及市場需求合理制定新車采購計劃、及時調整庫存車結構8

2、設定新車庫存深度風險管理控指標，合理控制庫存8

3、重點關注庫齡在90天以上的庫存車輛，做好庫齡結構分析9

4、售后配件及其他存貨的管理9

第三章 利潤結構及管理11

（一） 汽車4S店收入結構及毛利率情況11

（二） 新車綜合利潤＝新車進銷差+廠家返利+加裝利潤+其他衍生業務利潤。12

1、新車進銷差＝新車銷售收入－新車采購成本12

2、加裝利潤+其他增值業務利潤12

3、二手車業務利潤12

（三） 售后服務利潤12

1、維修利潤構成12

2、服務吸收率13

（四）汽車4S店的成本及費用管控13

1、整車方面13

2、售后服務方面13

3、汽車4S店的主要費用14

第四章 提高汽車4S店財務管理管理水平的可行性措施14

（一） 健全財務管理制度和信息化管理14

（二）加強預算管理，資金籌劃15

（三）強化對財務管理過程的監管15

1、庫存管理15

2、銷售現金管理15

3、營運管理15

結論16

致謝18