YT公司銷售費用控制研究

商品銷售成本管理，是企業對運營成本實施有效管理與監控的關鍵部分，是現代企業競爭環境中所必須重視與克服的關鍵環節。銷售成本管理的根本目的，是為了增加企業的運營效益，銷售成本是公司管理費用的主要占比部分，公司通過對銷售成本實施管理，有助于公司更加合理的管理運營成本，提升公司的管理水平，以達到公司效益最佳的管理戰略目標，而且也有助于公司領導人對管理進行合理的決策，有效的增強公司的核心競爭力。公司將在日益激列的市場競爭形勢中屹立不敗之地。文章先是對銷售成本管理的有關理論做出了定義，接著研究了YT企業的銷售成本管理面臨的困難，最后針對面臨的困難給出了具體的方法。

關鍵詞:銷售費用控制；存在的問題；措施

目錄

引言1

1. 銷售費用控制相關概述及理論1

1.1 銷售費用控制的概念1

1.2 銷售費用控制的內容2

1.3 銷售費用控制的必要性2

1.4 銷售費用控制的影響因素2

1.5 銷售費用控制的評價指標3

1.5.1 銷售費用貢獻率4

1.5.2 人均銷售收入4

1.6 銷售費用控制的方法5

1.6.1 費用包干法5

1.6.2 無限制法5

2. YT公司銷售費用控制存在的問題6

2.1 預算標準不明確6

2.2 制度流程不健全7

2.3 財務控制不到位7

2.4 績效考核不嚴密8

3. 完善YT公司銷售費用控制措施9

3.1 銷售部門內部調整9

3.1.1 銷售部門組織架構調整9

3.1.2 銷售費用報銷審核流程調整9

3.2 銷售費用預算管理控制措施10

3.2.1進行有效的銷售預測10

3.2.2設立合理的預算額度10

3.3 銷售費用發生控制措施11

3.3.1 制定有效的申請和審批制度11

3.3.2 發生環節財務預警控制11

3.3.3 支付環節監督控制12

3.4 銷售費用核銷控制措施12

3.4.1 與預申請相符度審核13

3.4.2 合法性有效性審核13

3.4.3 加強銷售費用審計13

3.4.4 考核銷售團隊績效14

結論14

文獻