云南白藥集團有限公司應(yīng)收賬款問題及對策研究

中文摘要

國內(nèi)制藥企業(yè)的快速發(fā)展，云南白藥公司在醫(yī)藥行業(yè)也同樣面對著市場的競爭。云南白藥公司為了提高公司藥品的市場占有率，提升公司的競爭實力，常常采取賒銷方式，為此產(chǎn)生了大量的應(yīng)收賬款，導(dǎo)致云南白藥公司對應(yīng)收賬款的管理存在諸多問題，本文通過對云南白藥企業(yè)應(yīng)收賬款指標的分析，分析了云南白藥企業(yè)應(yīng)收賬款存在的問題，據(jù)此提出一些加強應(yīng)收賬款管理的對策，希望更好的提高云南白藥公司應(yīng)收賬款的管理水平，減少應(yīng)收賬款的風(fēng)險。

關(guān)鍵詞：云南白藥；應(yīng)收賬款；管理

目錄

一、緒論 1

（一）研究背景 1

（二）研究意義 1

（三）國內(nèi)外文獻綜述 1

1.國外文獻綜述 1

2.國內(nèi)文獻綜述 2

（四）研究目的和方法 2

二、云南白藥公司應(yīng)收賬款基本情況 5

三、云南白藥公司應(yīng)收賬款相關(guān)指標分析 6

（一）應(yīng)收賬款占資產(chǎn)比例分析 6

（二）應(yīng)收賬款增長率和營業(yè)收入的增速分析 7

（三）應(yīng)收賬款賬齡分析 9

（四）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù) 10

四、云南白藥應(yīng)收賬款問題原因分析 11

（一）應(yīng)收賬款日常管理不完善 11

1.財務(wù)人員記賬對賬不及時 12

2.財務(wù)人員對應(yīng)收賬齡分析不及時 12

3.信息同步給銷售部門不及時 12

（二）沒有建立信用管理部門 12

（三）賒銷管理不完善 13

1.銷售人員對賒銷制度執(zhí)行力不到位 13

2.賒銷審批流程中未提供客戶的信用信息 13

（四）應(yīng)收賬款催收管理不完善 13

1.催收賬款部門單一 13

2.催收賬款流程不明確 14

五、完善云南白藥公司應(yīng)收賬款管理的對策 15

（一）加強對應(yīng)收賬款日常管理 15

1.完善獎懲措施 15

2.建立部門會議 15

（二）構(gòu)建信用管理部門 15

1.建立信用管理部門 16

2.建立客戶信用檔案 16

3.建立客戶信用評分機制 16

4.建立優(yōu)惠信用政策標準和嚴格審批 18

（三）完善賒銷的流程管理 18

（四）應(yīng)收賬款多樣化催收 19

1.多部門協(xié)助回收應(yīng)收賬款 19

2.制定應(yīng)收賬款催收具體流程 20

六、結(jié)論 21

參考文獻 23